ბიზნეს გეგმის შედგენა რისთვის. საწარმოს ორგანიზაცია და ფინანსური კომპონენტი. საწარმოს სტრუქტურა. პერსონალი და მენეჯმენტი

ჩერჩერი ბევრ ფინანსისტსა და მეწარმეს აინტერესებს როგორ დაწეროს ბიზნეს გეგმა.მაგალითი ძალიან სასარგებლო იქნება. ჩვენ დავწერეთ. გამოიყენეთ იგი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ნიმუშები და მაგალითები.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: მოსამზადებელი ეტაპი

კომპანიის წარმატება ასოცირდება განვითარების უნართან და ახალი მიზნებისკენ სწრაფვის მზაობასთან. სისხლის წითელი უჯრედების მსგავსად, რომლებიც ორგანიზმში ყოველ წამს წარმოიქმნება და ინარჩუნებს ადამიანის სხეულის სიცოცხლეს, ახალმა იდეებმა უნდა გააძლიეროს ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე კონსერვატიული ორგანიზაციის საქმიანობა. იმისათვის, რომ ამ განახლებმა მოგება მოუტანოს კომპანიას მის მდგრადობაზე უარყოფითი ზემოქმედების გარეშე, თქვენ სერიოზულად უნდა მოემზადოთ დოკუმენტის შედგენისთვის.

მაშ, სად დავიწყოთ ბიზნეს გეგმის დაწერა? პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ და შეაგროვოთ შემდეგი ინფორმაცია:

• UNIDO-ს რეკომენდაციების ტექსტები. რუსეთში არ არსებობს ერთიანი სტანდარტები, ამიტომ ჩვეულებრივ გამოიყენება UNIDO-ს სტანდარტები - გაეროს ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაცია;
• ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს მოთხოვნები;
• რუსეთის რეგიონული და რეგიონალური ადმინისტრაციების მოთხოვნები (იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი წარდგენილია ამ სტრუქტურებში კონკურსში მონაწილეობისთვის ან გრანტებისთვის);
• პოტენციური ინვესტორების მოთხოვნები პროექტზე;
• სერტიფიცირებული პროგრამული პროდუქტები გეგმების შედგენისთვის, საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის შესაფასებლად, პროექტის ბიუჯეტის გამოსათვლელად;
• ხელშეკრულებების, ხელშეკრულებების, ლიცენზიების და ა.შ.
• დოკუმენტების ასლები, რომლებზეც დაფუძნებული იქნება გეგმის მონაცემები;
• მომწოდებლების ფასების სიები;
• კომპანიის რამდენიმე წლის ფინანსური ინფორმაცია (ფინანსური მაჩვენებლების გამოთვლები);
• ექსპერტების სია, რომლებსაც შეუძლიათ დახმარება ინვესტორებისთვის დოკუმენტის წარდგენამდე.

ასევე აუცილებელია სამუშაო ჯგუფის შექმნა და ლიდერის დანიშვნა.

როგორ შეაფასებს ბანკი თქვენს ბიზნეს გეგმას?

არ არსებობს ოფიციალურად დამტკიცებული მოთხოვნები. ყველაფერს განსაზღვრავს კონკრეტული ბანკის წესები, მისი საკრედიტო პოლიტიკა და კლიენტებთან მუშაობის მიდგომები. არ არის გამორიცხული, ბიზნეს გეგმის საწყისმა ვერსიამ (ან მისმა ეკვივალენტმა) მნიშვნელოვანი ცვლილებები განიცადოს. ჟურნალის ფინანსური დირექტორის რედაქტორებმა გამოკითხეს ბანკირები და გაარკვიეს, რომ ბანკები არ აფასებენ პროექტის პერსპექტივებს ინვესტიციების ეფექტურობის ტრადიციული მაჩვენებლებით.

საკრედიტო ინსტიტუტისთვის პოტენციური მსესხებლის ბიზნეს გეგმა სულაც არ არის ცარიელი ფორმალობა, არამედ რისკების შეფასების მონაცემთა ძირითადი წყარო. ამიტომ ბანკირებმა თითქმის ერთხმად აღნიშნეს, რომ დოკუმენტის რამდენიმე ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია, რომლის საფუძველზეც ისინი აფასებენ პერსპექტივებს.

ნაბიჯი. 1. განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნეს გეგმის მიზნები

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია განისაზღვროს მიზანი - დასჭირდება თუ არა დოკუმენტი მხოლოდ შიდა გამოყენებისთვის, თუ პოტენციური მკითხველების წრე უფრო ფართო იქნება. მაგალითად, ინვესტორები განიხილავენ მას ფინანსური პროექციისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, მიზანშეწონილია მისი შედგენა ისე, თითქოს მას შეისწავლიან საინვესტიციო ფონდების გამოცდილი ხელმძღვანელები ან დიდი ბანკების ხელმძღვანელები (). მათი ადგილი რომ იყოთ, პირად ფულს მისცემდით ამ პროექტს? რამდენად გჭირდებათ თქვენ პირადად რა გახდება პროექტის მიზანი – როგორც მენეჯერი, სპეციალისტი თუ ჩვეულებრივი ადამიანისთვის? რა არის თქვენი წინადადების მატერიალური ღირებულება? იყავი ყველაზე მკაცრი მკითხველი, მხოლოდ ამ თვალსაზრისით იქნება შესაძლებელი დანახვა. შემდეგ შედგენილია საინფორმაციო წყაროების სია და მუშავდება დოკუმენტის სტრუქტურა.

ნაბიჯი 2: შეაგროვეთ ყველა საჭირო ინფორმაცია

იმისათვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, თქვენ უნდა შეაგროვოთ საჭირო ინფორმაცია - გაყიდვების ბაზრის შესახებ, მომსახურების/საქონლის ფასების პროგნოზი, კანონმდებლობა, რომელიც შეიძლება გავლენა იქონიოს კომპანიის მუშაობაზე და სხვა ზუსტი მონაცემები, რომლებიც ყველა განცხადებებიდან. და პროგნოზები. ზოგიერთი შეიძლება შეგროვდეს დამოუკიდებლად, ინდუსტრიის მედიიდან, სამეცნიერო პერიოდული გამოცემებიდან, საფონდო ბირჟის სიახლეებიდან, მზა მარკეტინგული კვლევებიდან, ინფორმაცია სხვა კომპანიების მსგავსი პროექტების შესახებ. თუ ეს ინფორმაცია არ არის საკმარისი, თქვენ უნდა ჩაატაროთ ან შეუკვეთოთ საკუთარი მარკეტინგული კვლევა სპეციალიზებული კომპანიებისგან.

როდის უნდა შეადგინოთ თავად ბიზნეს გეგმა და როდის უნდა მიმართოთ პროფესიონალებს?

ექსპერტის კომენტარი

ქსენია შვეცოვა, ბიზნეს მწვრთნელი

რაც უფრო მაღალია პროექტის მნიშვნელობა და მასზე მოთხოვნები და რაც უფრო დიდია ჩართული თანხა, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ კომპანია მიმართავს მესამე მხარის სპეციალისტებს. თუ კომპანიას ჰყავს კომპეტენტური თანამშრომლები მენეჯმენტის, მარკეტინგისა და ფინანსური დაგეგმვის სფეროში, სავსებით შესაძლებელია დამოუკიდებლად გაუმკლავდეს ამოცანას. თუ ისინი იქ არ არიან, მიზანშეწონილია შეუკვეთოთ დოკუმენტის შემუშავება პროფესიონალებისგან.

მესამე მხარის სპეციალისტებთან მიმართვა ასევე აქტუალურია, როდესაც საინვესტიციო პროექტი დგება გარკვეული კონკურსების ან სამთავრობო პროგრამებისთვის. სპეციალიზებულ ფირმებს აქვთ გამოცდილება ამ საკითხში და იციან ის დახვეწილობა და ნიუანსი, რომელიც შესაძლოა უცნობი იყოს მეწარმეებისთვის. თუ ბიზნეს გეგმა იქმნება შიდა გამოყენებისთვის, მაშინ უფრო ეფექტურია ჯერ თავად დაწეროთ იგი და შემდეგ, საჭიროების შემთხვევაში, დახმარებისთვის მიმართოთ პროფესიონალებს.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა, რომელიც აუცილებლად მოგცემთ სესხს

სესხის აღების მცდელობისას კომპანიები ხშირად ადგენენ ოფიციალურ ბიზნეს გეგმას და ამუშავებენ მას ბანკის მოთხოვნებზე. შედეგად, ისინი არ ითვალისწინებენ პროექტის სპეციფიკას და უშვებენ შეცდომებს. იხილეთ ექვსი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი მომავალი პროექტის ეფექტურობა და გაზარდოთ დაფინანსების შანსები.

ნაბიჯი 3: შეიმუშავეთ მარკეტინგის გეგმა

ახლა მოდით გადავხედოთ ბიზნეს გეგმის ძირითად ნაწილებს. მარკეტინგის გეგმა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. პირველ რიგში თქვენ უნდა ჩაატაროთ მარკეტინგული კვლევა, რომელშიც შეაფასეთ მომგებიანობა და ანაზღაურება სხვადასხვა სიტუაციებში, დამოკიდებულია და არა კომპანიის საქმიანობაზე, ფინანსური ინვესტიციების მოცულობის ჩათვლით. შემდეგი, შექმენით მარკეტინგული გეგმა. ეს არის ის, ვინც განსაზღვრავს პროექტის განვითარების მიმართულებას და მისცემს გაგებას მიზნების მისაღწევად ყველაზე შესაფერისი ინსტრუმენტებისა და საშუალებების შესახებ. ჩართეთ შემდეგი ნივთები:

1. მარკეტინგის სტრატეგიული დაგეგმვა:

• კომპანიის მისია;
• კომპანიის მიზნები;
• კომპანიის კონკურენტული უპირატესობა;
• მარკეტინგული სტრატეგია, მისი მახასიათებლები;

2. პროდუქტის აღწერა:

• პროდუქტის აღწერა და ასორტიმენტი;
• პროდუქტის ძირითადი მახასიათებლები, შესრულების მახასიათებლები;
• მიმზიდველობა კლიენტისთვის, პროდუქტის გამოყენების სარგებელი;
• მოთხოვნები პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებებისადმი;
• პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა;
• პატენტები, ლიცენზიები, სერთიფიკატები პროდუქტისთვის;
• პროდუქტის შეფუთვა;
• მიწოდების პირობები;
• გარანტიები და მომსახურება;
• დაბეგვრის ფუნქცია.

3. ფასების პოლიტიკა:

• ფასზე გავლენის ფაქტორები;

4. პროდუქციის გაყიდვები:

• ინდუსტრიის განვითარების მოცულობა და დონე;
• კლიენტების ძირითადი კატეგორიები;
• სამიზნე ბაზრები და მათი შედარებითი მახასიათებლები;
• ბაზარზე შესვლისა და განვითარების ბარიერები;
• პროდუქტის გაყიდვის სტრატეგია;
• პროდუქტის განაწილების სქემა;
• სადისტრიბუციო არხები;

5. ხელშეწყობა:

• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები;
• რეკლამა.

6. დაგეგმილი სტრატეგიული გეგმის დაგეგმვა:

• შუალედური მიზნების მიღწევის თარიღები;
• საბოლოო მიზნის მიღწევის თარიღი.

7. გეგმის დეტალიზაცია კონკრეტულ შემსრულებლებსა და დანიშნულ პასუხისმგებელ პირებს. პასუხები კითხვებზე ვინ რა, როდის, სად, რა რესურსებით უნდა გააკეთოს და როგორ აისახება საბოლოო შედეგზე.

8. მარკეტინგული ბიუჯეტის ფორმირება:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი;
• ხარჯების პროგნოზი;
• მარკეტინგული საქმიანობის ბიუჯეტის განსაზღვრა.

მარკეტინგის დაგეგმვა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ პროდუქტის ან მომსახურების ფასის დონე - მაქსიმალური თანხა, რომელიც მყიდველს სურს გადაიხადოს თქვენი შეთავაზებისთვის. რაც უფრო ზუსტი იქნება ეს პროგნოზი, მით უფრო სტაბილური იქნება მოგება და უფრო ეფექტური იქნება სარეკლამო ხარჯები.

თანაბრად მნიშვნელოვანია აღჭურვილობის, ხელსაწყოების, სერვისების და სხვა საგნების მომწოდებლების არჩევანის სწორად იდენტიფიცირება, რაც აუცილებელია პროექტის განხორციელებისას. ნუ მისდევთ იაფფასობას, იპოვეთ კიდევ უფრო მცირე რაოდენობა, არამედ იპოვნეთ ის კომპანიები, რომლებიც არ გაგიცრუვებენ მარაგით და ხარისხით. თქვენ ასევე უნდა განსაზღვროთ გაყიდვების ბაზარი, პოტენციური მყიდველები ან სერვისის მომხმარებლები. რაც არ უნდა სანდო ჩანდეს მათი მცირე რაოდენობა, თქვენი პროდუქტის საჭიროების გაქრობა მთელ ძალისხმევასა და ღირებულებას ნულამდე შეამცირებს. ამიტომ, წინასწარ გააფართოვეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია კლიენტების ძიების კორელაცია სარეკლამო ხარჯებთან. ბიზნეს გეგმის ბიუჯეტი არ არის უსასრულო, სარეკლამო სააგენტოები ბევრს გვპირდებიან, მაგრამ იყავით რეალისტები, დიდი აუდიტორიის გაშუქებაც კი ყოველთვის არ მოაქვს სამიზნე კლიენტებს.

თქვენს მარკეტინგულ გეგმაში ასახეთ გაყიდვების მეთოდები, რომლებსაც გამოიყენებთ - უშუალოდ მომხმარებელს, დისტრიბუტორთა ქსელის მეშვეობით და ა.შ.

ნაბიჯი 4: შექმენით წარმოების გეგმა

ბიზნეს გეგმის შექმნის შემდეგი ნაწილი არის წარმოების გეგმა. აქ თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

1. სად მდებარეობს წარმოება?
2. უზრუნველყოფილია თუ არა სატრანსპორტო მარშრუტებით?
3. არის თუ არა ყველა საჭირო კომუნიკაცია ხელმისაწვდომი?
4. საჭიროა თუ არა საწარმოო ობიექტების მშენებლობა?
5. როგორ წყდება აღჭურვილობის მიწოდების საკითხები?
6. დაკომპლექტებულია თუ არა საწარმო კვალიფიციური კადრებით?
7. რა ტექნოლოგიების გამოყენება იგეგმება?
8. დამყარებულია თუ არა თანამშრომლობა მომწოდებლებთან და ქვეკონტრაქტორებთან?
9. როგორ წყდება ნარჩენების გატანის პრობლემა?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა უნდა ეფუძნებოდეს ბაზრის კვლევაში მოწოდებულ ინფორმაციას.

წარმოების კონტროლი

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის წარმოების აღწერას და ხარისხის კონტროლის სისტემას თითოეულ ეტაპზე. ამისათვის გამოიყენება TQM კონტროლის სქემა (პროცესის ხარისხის კონტროლის სქემა) და ეკონომიკური შეკვეთის რაოდენობის მოდელი.

საწარმოო გეგმის საკვანძო პუნქტია შერჩეული წარმოების ტექნოლოგიის (მომსახურების უზრუნველყოფა) საჭიროების მტკიცებულება. თუ არსებობს წარმოების პროცესის არჩევანი, მაშინ თქვენ უნდა ახსენოთ ისინი ყველა, ჩამოთვალოთ სერიოზული უარყოფითი მხარეები, რათა კომპანიისთვის საჭირო ტექნოლოგიის დამსახურება გონივრულად გამოიყურებოდეს. შეგიძლიათ განიხილოთ ბიუჯეტის სახსრების დაზოგვის შესაძლებლობა გეგმის თითოეულ პუნქტში: ლიზინგის გამოყენება, აღჭურვილობის დაქირავება, მუდმივი თანამშრომლების ნაცვლად ფრილანსერებთან თანამშრომლობა, ზოგიერთი ფუნქციის აუთსორსინგის გადაცემა. ძალზე მნიშვნელოვანია ბაზარზე ეკონომიკური ნიშის დასაპყრობად ყველაზე ეფექტური და იაფი შესაძლებლობის იდენტიფიცირება.

რეკრუტირება

დაქირავება წარმოების სისტემის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან მისი წარმატება დამოკიდებულია პროექტის მენეჯერების უნარებსა და რეაქციებზე. კვალიფიკაციის დონის აღწერა და კომპანიის უზრუნველყოფა საჭირო სპეციალისტებით რეალურ სურათს უნდა ასახავდეს. თუ საჭიროა პერსონალის დამატებითი დაქირავება და მენეჯმენტის ბირთვი, მნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, შესაძლებელია თუ არა მათი პოვნა წარმოების ადგილზე, ან მოგიწევთ თუ არა ხარჯების გაწევა სხვა ქალაქებიდან გადასვლის მოტივაციისთვის. არ დახარჯოთ ბევრი სიტყვა მენეჯმენტის ბიოგრაფიაზე. აუცილებელია იმის ჩვენება, რომ თითოეული მენეჯერი არის ჭეშმარიტად პროფესიონალი თავის სფეროში, მისთვის თავდადებული და გუნდს სჯერა ლიდერის. ამისთვის საკმარისია კონკრეტული მონაცემები მისი როლის შესახებ სხვა პროექტებში მონაწილეობის შესახებ, თუმცა არ არის საჭირო ექსკლუზიურად წარმატებების აღწერა. წარსულის შეცდომების ადეკვატური ანალიზი და სწორი დასკვნების გამოტანის უნარი დადებითად აღიქმება ინვესტორების მიერ.

იტვირთება წარმოება

შემდეგი პუნქტი არის წარმოების უტილიზაცია ან წარმოების სიმძლავრე (PM). იგი შეიცავს მონაცემებს პროდუქციის (მომსახურების) მოცულობის შესახებ, რომელიც კომპანიას შეუძლია აწარმოოს (მიაწოდოს) გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ეს პუნქტი განიხილავს კომპანიის PM-ს რამდენიმე კატეგორიაში: პროექტი, მიმდინარე, რეზერვი და მისი შესაძლო მატებისა და შემცირების თვალსაზრისით. აქ თქვენ ასევე უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რამდენად მოქნილი იქნება წარმოება - შესაძლებელია თუ არა საქონლის წარმოების სწრაფად გაზრდა ან შემცირება წარმოება-მომარაგების ჯაჭვში მნიშვნელოვანი დანაკარგებისა და შეფერხებების გარეშე.

წარმოების გეგმა უნდა შეიცავდეს აღჭურვილობის განლაგების დიაგრამას და მის დასაბუთებას.

საერთო გეგმა და სამუშაო გრაფიკი

პროდუქციის გაყიდვის მთლიანი წარმოების გეგმა იქმნება მარკეტინგული მონაცემებისა და წარმოების შესაძლებლობების შესადარებლად ერთი წლიდან 5-7 წლამდე პერიოდის განმავლობაში. ახასიათებს საქონლის/მომსახურების მკაფიო განმარტებები, რომლებიც უნდა იყოს წარმოებული ბიზნეს გეგმის შესასრულებლად. წარმოებისა და გაყიდვების გეგმა ჩვეულებრივ იყოფა ერთ წლამდე პერიოდებად. მისი კორექტირება შესაძლებელია ყოველთვიურად, კომპანიაში არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე. თვით ცნება "აგრეგატი" ნიშნავს გაფართოებას. ამ შემთხვევაში ვგულისხმობთ ცალკეული ინდიკატორების განზოგადებას და მათ ერთ პოზიციაზე დაყვანას.

შემდეგი პუნქტებია სამუშაოს დაგეგმვა და მასალების მოთხოვნების დაგეგმვა. ამისათვის მოსახერხებელია გამოყენება .

ნაბიჯი 5: მოამზადეთ ფინანსური გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი შექმნილია პროექტის დანახარჯებისა და მომგებიანობის კუთხით შესაფასებლად. მან უნდა გაამართლოს დაფინანსების საჭიროება, აღწეროს პროექტის ბიუჯეტის შევსების გზები და გარანტიები. იგი ასევე ითვალისწინებს ეკონომიკური მდგომარეობის აღწერას პროექტის ინტერესის სფეროში, რთულად პროგნოზირებადი ფაქტორები და ფინანსური ქცევის შესაძლო ვარიანტები მოვლენების განვითარების რამდენიმე სცენარის მიხედვით. ფინანსურ გეგმაზე მუშაობისთვის მზადება მოიცავს შეფასების შედგენას და მისი სიზუსტის ხარისხს.

მნიშვნელოვანია დეტალურად ჩამოვთვალოთ პროექტისთვის დაგეგმილი ყველა ხარჯი და მათი აუცილებლობის დასაბუთება წლის მიხედვით, მათი დაყოფა კვარტალებად. მიზანშეწონილია დაგეგმოთ პირველი წელი ყოველთვიურად.

პროექტის ყოველი თვისთვის (კვარტლი, წელი) თქვენ უნდა ასახოთ:

• გადასახადები და მათი განაკვეთები;
• ინფლაცია;
• ინფორმაცია კაპიტალიზაციის მეთოდების შესახებ;
• სესხის დაფარვის გრაფიკი.

მიიღეთ მონაცემები:

• ;
• დოკუმენტაცია ფულის მოძრაობის შესახებ;
• ბალანსი.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ისე, რომ ინვესტორებსა და ბანკირებს მოეწონოთ

ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის შემუშავებული ბიზნეს გეგმა, რა საკითხებია გაშუქებული მასში და როგორ, იქნება თუ არა შესაძლებელი იდეისთვის ფულის მოპოვება. ჩვენ მოვამზადეთ რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ ბიზნეს გეგმა, რომელიც გასაგები იქნება ინვესტორებისთვის და ბანკირებისთვის და არ გამოტოვოთ რაიმე მართლაც მნიშვნელოვანი.

რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ დაწეროთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა

1. გეგმაში ასახეთ სავარაუდო პერიოდი, როდის დაბრუნდება დაბანდებული თანხები და რა კონკრეტული ნაბიჯებია გათვალისწინებული ამისთვის.
2. პროგნოზების გაკეთებისას შეამოწმეთ პროექტის შესრულების ინდიკატორები.
3. ექსპერტები გვირჩევენ, პროექტის განხორციელების ხარჯების ზუსტად გაანგარიშების შემდეგ, ეს მაჩვენებელი გაორმაგდეს. სახსრების ნაკლებობამ შეიძლება გააფუჭოს ყველაზე პერსპექტიული პროექტი.
4. შეადარეთ თანხების მიღების დრო კომპანიის რეგულარული ხარჯების ვადებთან.
5. შექმენით ფინანსური რეზერვი, მაშინ როცა პროექტიდან შემოსავლის ზრდა მხოლოდ ქაღალდზეა.
6. შექმენით ინფორმირებული მომგებიანობის პროგნოზები. უმჯობესია მოელოდეთ ნაკლებს, ვიდრე მოჩვენებითი მოლოდინებით დატყვევდეთ და შეუქმნათ კომპანიას რთული ფინანსური მდგომარეობა.
7. მჭიდროდ აკონტროლეთ ხარჯები საოპერაციო ანაზღაურებამდე.

დღეს მცირე ბიზნესი ჩვეულებრივი მოვლენაა ეკონომიკაში. სხვადასხვა ქვეყნებშიმათ შორის რუსეთშიც. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც მცირე კერძო საწარმო, ე.ი იურიდიული პირი, ასე რომ ინდივიდი IP ფორმატში. მცირე ბიზნესი წარმოდგენილია გაყიდვებისა და მომსახურების სფეროში.

გაითვალისწინეთ, რომ რუსეთში მცირე ბიზნესი მოიცავს ორგანიზაციებს, რომლებშიც მუშების რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს სამშენებლო და მრეწველობის სფეროში, 30 ადამიანი საცალო ვაჭრობაში, სოფლის მეურნეობახოლო სამეცნიერო-ტექნიკურ საწარმოებში ეს მაჩვენებელი 60 ადამიანს აღწევს.

ევროპასა და აშშ-ში ეს მაჩვენებელი გაცილებით მაღალია და შესაბამისად 300 და 500 ადამიანს შეადგენს.

მცირე ბიზნესის მნიშვნელობა ნებისმიერი ქვეყნის ეკონომიკისთვის ძალიან დიდია, განსაკუთრებით იმ ქვეყნებისთვის, სადაც უმუშევრობის მაღალი დონეა. ამის გამო იქმნება ახალი სამუშაო ადგილები, დაკმაყოფილებულია მომხმარებლების მოთხოვნილებები მრავალ სერვისსა და საქონელზე. ამ კუთხით სახელმწიფო ახორციელებს აქტიურ პოლიტიკას მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის კუთხით. მისი წარმატებული შექმნის, განვითარებისა და არსებობისთვის აუცილებელია ეფექტური გეგმა ყველა შესაძლო სცენარის გათვალისწინებით. ბიზნეს გეგმა ამისთვისსაწყისი ეტაპი

საკუთარი ბიზნესის წამოწყება ხელს უწყობს იდეისა და ბიზნესის განხორციელების გზების დასრულებას, ასევე ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრას. ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია აღწეროს ბიზნესის განხორციელების ყველა ეტაპი, გამოთვალოს საჭირო ხარჯები, განსაზღვროს მისი ელემენტები, განსაზღვროს ბიზნესის მოგების მიღების დრო, გამოთვალოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე რისკები და უპირატესობები. საკუთარი ბიზნესი.

აღვნიშნავთ, რომ ისეთ მნიშვნელოვან ამოცანას, როგორიცაა საკუთარი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის შედგენა, ასევე ახორციელებენ მსხვილი კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. მათ აქვთ სპეციალური განყოფილებები, რომლებიც მონაწილეობენ ბიზნესის შემდგომი პოპულარიზაციის დაგეგმვაში და მის შენარჩუნებაში.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი ბიზნესის განვითარების სტრატეგია იმ შაბლონებისა და რჩევების საფუძველზე, რომლებიც ქვემოთ იქნება მოცემული. ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით.

• მიზნები საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად;
• კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე;
• მენეჯერული პოტენციალი (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სამუშაოს მოცულობა, რომელსაც შეუძლია გაუმკლავდეს მენეჯერს და მის ქვეშევრდომებს);
• მოდელის მოქნილობა;
• გარე ფაქტორების ზემოქმედების ხარისხი;
• ფინანსური კომპონენტი, ასევე საბოლოო შედეგები.

ბიზნეს გეგმის რეგისტრაცია

ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს ოფიციალური დოკუმენტის სახით გარეკანით, ხელით დაწერილი ფურცელზე ან ელექტრონული ფორმით წარმოდგენილი.

• ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი, პუნქტების ჩათვლით, რომლებიც ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება გამოტოვდეს:
• სათაურის გვერდი (ყოველთვის არ გამოიყენება);მოკლე აღწერა
• პროექტი მთლიანობაში (რეზიუმე);
• პროექტის ძირითადი იდეები;
• სექტორის და ზოგადად ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია;
• პროექტის განხორციელების გეგმა;
• ბიზნეს იდეის მომგებიანობა;
• აუცილებელი მარეგულირებელი ჩარჩო;

აპლიკაციები.

წინა გვერდი პროექტის სატიტულო ფურცელი წარმოადგენს ყდას, რომელზეცმნიშვნელოვანი ელემენტები

ბიზნეს იდეები. მათ შორისაა: პროექტის (ბიზნესის) სახელი და ავტორი, პროექტის შექმნის წელი და ადგილი, ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მისი საწყისი ღირებულება, ანუ ინვესტიციები.

რეზიუმე

ბიზნეს გეგმაში რეზიუმე არის მთლიანი ბიზნესის მოკლე აღწერა, რომელიც შედგენილია ისე, რომ დაინტერესდეს პოტენციური ინვესტორები და პარტნიორები.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა აღწეროთ შემოთავაზებული სერვისის ან პროდუქტის შესაბამისობისა და მოთხოვნის დასაბუთება. ამისათვის აუცილებელია ამ სფეროში ბაზრის ანალიზის ჩატარება. განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია, რომელზეც იმუშავებს თქვენი ბიზნესი. ამისათვის აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ თავად ბიზნეს იდეას, მის აქტუალურობას, გავრცელების ხარისხს, ასევე მიღებულ შემოსავალს. მეორე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობაზე, მის შემოსავალზე და გეგმის მიხედვით განხორციელებაზე მოქმედი ფაქტორების აღწერა. ჩვენ განსაკუთრებულ ყურადღებას ვაქცევთ პროექტის იდეების, მიზნებისა და ამოცანების აღწერას. ასევე წაიკითხეთ:

შედის თუ არა გარე ნახევარ განაკვეთზე მუშაკები საშუალო თანამშრომელთა რაოდენობაში?

ძირითადი იდეები

მის შემდგომ განხორციელების იდეის წამოყენებამდე აუცილებელია საქონლისა და მომსახურების ბაზრის ხარისხობრივი ანალიზი. ეს დაგეხმარებათ ამოიცნოთ წინადადებების ცარიელი და განუვითარებელი სეგმენტი. იდეის ჩამოყალიბების შემდეგ აუცილებელია პროფილის არეალის უფრო დეტალურად შესწავლა, რათა განისაზღვროს ბიზნესის განვითარების შესაძლო გზები, სამიზნე აუდიტორია, ანუ მომხმარებელი. აუცილებელია შემდეგი მონაცემების მითითება: ზოგადი, მოკლე ინფორმაცია დარგის, მისი ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების, პერსპექტივების და განვითარების დინამიკის შესახებ; მნიშვნელოვანიაქვს კონკურენტების აღწერა და მათი ფინანსური მაჩვენებლები, ბაზრის პირობები.

ზოგადად სექტორის და ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია

ამავდროულად, აუცილებელია განისაზღვროს თქვენი პროექტის ძლიერი და უპირატესობები, შესაძლებლობები, აღწეროთ რისკები, საფრთხეები - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულოთ იდეის SWOT ანალიზი. მოხერხებულობისთვის შედგენილია ცხრილი. თითოეული რისკისთვის უნდა შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა მის დასაძლევად ან მოქმედების ალტერნატიული კურსები.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორიის აღწერას - შეადგინოს მისი პორტრეტი.ის შეიცავს ინფორმაციას სქესის, ასაკისა და სოციალური ჯგუფის, ღირებულებებისა და მოტივების შესახებ, რომლებიც აღძრავს ადამიანებს, გამოიყენონ თქვენი სერვისი ან შეიძინონ პროდუქტი. ეს ნამუშევარი გამოავლენს გზებს თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების ინტერესისა და მოხმარების გაზრდის თქვენს არსებულ სამიზნე აუდიტორიაში, ასევე ახალი ჯგუფების მოზიდვას. იმავე პარაგრაფში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის ყველაზე მომგებიანი და ეკონომიური გზები. თქვენი ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი მისი მნიშვნელოვანი და განუყოფელი ნაწილია, ამიტომ მის დაწერას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ.

პროექტის განხორციელების გეგმა

სამოქმედო გეგმის შედგენისას არ არის რეკომენდებული კონკრეტული მოქმედების შესრულების ზუსტი თარიღებისა და დროის მითითება. აქ ასევე აუცილებელია არსებობის გახსენება სხვადასხვა სახისგეგმები, რომლებიც ასრულებენ გარკვეულ ფუნქციებს და მოიცავს მათ სპეციფიკურ ფუნქციებს. პირველი მათგანი არის სტრატეგიული და მარკეტინგული გეგმა. იგი მოიცავს აქტივობების ცხრილის შედგენას სავარაუდო დროებითა და საჭირო სახსრებითა და რესურსებით, ასევე მასთან ახლოს მყოფი სტრატეგიის (დავალებები და მათი განხორციელების მეთოდები) შედგენა. აქ დგინდება პროდუქტის ან მომსახურების ფასის დადების პრინციპები, მათი განაწილების არხები და შემუშავებულია სარეკლამო ტაქტიკა.

ბიზნეს იდეის მომგებიანობა

წინა გეგმიდან გამომდინარე, შედგენილია ფინანსური გეგმა, რომელიც მოიცავს სამუშაოს მთელი პერიოდის შემოსავლისა და ხარჯის ყველა პუნქტს, ბუღალტრული აღრიცხვის ჩათვლით. ხელფასები. თუ არ ხართ დარწმუნებული მისი მომზადების სისწორეში, მაშინ უმჯობესია ეს ფუნქცია პროფესიონალს მიანდოთ. შემდეგი ნაბიჯი არის წარმოების გეგმის დაწერა. ეს არის პროდუქტის შექმნის მთელი პროცესის აღწერა, მომწოდებლის არჩევიდან და ნედლეულის მიღებიდან, პროდუქტის წარმოებამდე და მის გაყიდვამდე. აუცილებელია ადმინისტრაციული გეგმის ჩამოწერა, რომელიც მოიცავს თითოეული სამუშაო ერთეულის პასუხისმგებლობის განსაზღვრას, ხელფასის დონეს, ასევე ზომებს თანამშრომლების მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. მაგალითად, შეჯიბრებებში მონაწილეობა, კვალიფიკაციის ამაღლება.

მომგებიანობა არის ბიზნესის შესრულების მაჩვენებელი.

მისი გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა არსებული რესურსი, რომელიც შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული როგორც ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე, ასევე მისი განვითარების განმავლობაში. აქ საუბარია საწყის კაპიტალზე, ასევე შესაძლო საინვესტიციო ინექციებზე. ეს გაანგარიშება საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ წყვეტის წერტილის მიღწევისა და მოგებაზე გადასვლის დრო. თუ პროგნოზი კეთდება ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სახელფასო ფონდის შესაძლო ზრდა, ინფლაციის დონე, აგრეთვე აღჭურვილობის განახლების შესაძლო ხარჯები და მასალების ფასების ზრდა.

ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან: რეკომენდაციები და ნიმუშები გამოთვლებით

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად? ჩვენ ვიზიარებთ რეკომენდაციებს, მოსახერხებელ მეთოდებს, ნიმუშებსა და გამოთვლებს.

ბიზნეს გეგმა- ეს არის დოკუმენტი, საიდანაც უნდა დაიწყოს განხორციელება. თუ ჯერ არ გაანგარიშებთ ხარჯებს და შემოსავალს, არ გაითვალისწინებთ მოთხოვნას და უკვე მოქმედი კონკურენტების არსებობას, შეგიძლიათ დახარჯოთ თქვენი ბიუჯეტი. ჩვენს სტატიაში ნახავთ ბიზნეს გეგმის ნიმუშს გამოთვლებით და ისწავლით როგორ მოამზადოთ იგი თქვენთვის.

მაგრამ როდესაც მცირე საწარმოსთვის ბიზნეს გეგმის შემუშავება საჭიროა სპეციალურად ინვესტორებისთვის, გარანტიებისთვის და კრედიტორებისთვის, მაშინ დოკუმენტი უნდა შეესაბამებოდეს მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის მოთხოვნებს. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა ამ მოთხოვნების შესაბამისად, და ჩვენ განვიხილავთ გეგმის მოკლე სტრუქტურას აქ.

მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა:

თუ დაიცავთ მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის ყველა რეკომენდაციას, მაშინ საკმაოდ რთულია საკუთარი ბიზნეს გეგმის შედგენა. მაგრამ არსებობს კიდევ ერთი გზა თქვენი პროექტის პერსპექტივების გამოსათვლელად - SME Business Navigator-ის გამოყენებით.

როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს

თუ გადაწყვეტთ ასეთი მაღაზიის გახსნას, დაგჭირდებათ დაკარგული 1,7 მილიონი რუბლის პოვნა. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სესხის აღება, მით უმეტეს, რომ Business Navigator გთავაზობთ აირჩიოთ რომელიმე პარტნიორი ბანკი. თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთი პროცენტიანი ნასესხები სახსრები ზრდის პროექტის ღირებულებას და ახანგრძლივებს მის ანაზღაურებას. თქვენ უნდა ყურადღებით აწონ-დაწონოთ, ღირს თუ არა ამის გაკეთება.

თუ არ გსურთ პროექტში დამატებითი სახსრების მოზიდვა, განსაკუთრებით ნასესხები სახსრები, მაშინ ნავიგატორი მოგთხოვთ აირჩიოთ ბიზნესის ტიპი ინვესტიციის მოცულობის მიხედვით. ჩვენ გადავდივართ შესაბამის ჩანართზე და ვნახავთ პროექტების ვრცელ ჩამონათვალს, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ მხოლოდ საკუთარი სახსრების გამოყენება. რჩება მხოლოდ თქვენთვის საინტერესო რამდენიმე სფეროს შერჩევა და მათი ანაზღაურების გამოთვლა.

ახლა თქვენ იცით, როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესის გამოთვლებით კონკრეტულ სიტუაციაში. ინტერნეტში ნახავთ კიდევ ბევრ მეთოდს ბიზნეს გეგმების დაწერისა და შედგენისთვის, ნიმუშები სხვადასხვა ბიზნესისთვის (ყავის მაღაზია, მანქანის სერვის ცენტრი, სილამაზის სალონი და ა.შ.). მაგრამ დაიმახსოვრეთ - თქვენ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა თქვენი კონკრეტული ბიზნესისთვის, ინდივიდუალური და არავის დაუწერია თქვენთვის. ეს ვიდეო მოკლედ და ლაკონურად აღწერს, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს "ფრეზირების მანქანის ოპერატორის თითებზე":

მხოლოდ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია მცირე ბიზნესისთვის ჩვენს ბიულეტენში - გამოიწერეთ:

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო ონლაინ ჟურნალის ფულის შესახებ "RichPro.ru"! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა. ეს პუბლიკაციაარის მოქმედების პირდაპირი ინსტრუქცია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადააქციოთ დაუმუშავებელი ბიზნეს იდეა თავდაჯერებულ ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმად მკაფიო ამოცანის განსახორციელებლად.

ჩვენ გადავხედავთ:

• რა არის ბიზნეს გეგმა და რატომ არის საჭირო?
• როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად;
• როგორ მოაწყოთ იგი და თავად დაწეროთ;
• მზა ბიზნეს გეგმები მცირე ბიზნესისთვის - მაგალითები და ნიმუშები გამოთვლებით.

თემის დასასრულებლად, ჩვენ ვაჩვენებთ ახალბედა მეწარმეების მთავარ შეცდომებს. შექმნის სასარგებლოდ ბევრი არგუმენტი იქნება ხარისხიანიდა დაფიქრებულიბიზნეს გეგმა, რომელიც განახორციელებს თქვენს იდეას და წარმატებარამ მომავალში.

ასევე, ამ სტატიაში მოცემულია დასრულებული სამუშაოების მაგალითები, რომლებიც შეგიძლიათ უბრალოდ გამოიყენოთ ან აიღოთ თქვენი პროექტის განვითარების საფუძვლად. წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმების მზა მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ ჩამოტვირთეთ უფასოდ.

გარდა ამისა, ჩვენ ვუპასუხებთ ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებს და განვმარტავთ, რატომ არ წერს ყველა ბიზნეს გეგმას, თუ ეს ასეა საჭირო.

მაშ ასე, დავიწყოთ თანმიმდევრობით!

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი - ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელომის შედგენაზე

7. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

ყველა მეწარმისთვის, რომელსაც სურს საკუთარი თავის განვითარება და ბიზნესის განვითარება, ბიზნეს გეგმა ძალიან მნიშვნელოვანია. ის ასრულებს ბევრ მნიშვნელოვან ფუნქციას, რომელსაც სხვა ადამიანი სხვანაირად ვერ გააკეთებს.

მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ფინანსური მხარდაჭერა და გახსნათ და განავითაროთ თქვენი ბიზნესი ბევრად უფრო ადრე, ვიდრე შეძლებთ ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი თანხის მოზიდვას.

ინვესტორები ძირითადად დადებითად რეაგირებენ კარგ, გააზრებულ, უშეცდომოდ ბიზნეს გეგმაზე, რადგან ისინი ხედავენ მას, როგორც მარტივი ფულის გამომუშავების საშუალებას ყველა გამოგონილი და აღწერილი პრობლემებით.

გარდა ამისა, დაწესებულების გახსნამდეც კი ხედავთ რა გელოდებათ. რა რისკებია შესაძლებელი, რა გადაწყვეტის ალგორითმები იქნება შესაბამისი მოცემულ სიტუაციაში.ეს არა მხოლოდ ხელსაყრელი ინფორმაციაა ინვესტორისთვის, არამედ აუცილებელი გეგმაც, თუ თავად შეგექმნათ პრობლემები. საბოლოო ჯამში, თუ რისკის გამოთვლა ძალიან დამღლელი აღმოჩნდება, შეგიძლიათ ოდნავ გადააკეთოთ იგი, შეცვალოთ ზოგადი იდეა მათი შემცირების მიზნით.

კარგი ბიზნეს გეგმის შედგენა არის შესანიშნავი გამოსავალი ინვესტიციების მოსაძიებლად და საკუთარი მოქმედების ალგორითმების შემუშავებისთვის ყველაზე რთულ სიტუაციებშიც კი, რაც საკმარისზე მეტია ბიზნესში.

ამიტომ, ჩვენი ძალისხმევის გარდა ღირს "სხვის ტვინების" გამოყენება. ბიზნეს გეგმა მოიცავს ბევრ განყოფილებას და გამოთვლას, კვლევას და ცოდნას, მხოლოდ წარმატებული ფუნქციონირებით, რომელსაც შეუძლია წარმატების მიღწევა.

იდეალური ვარიანტი იქნება ყველა ასპექტის თავად შესწავლა. ამისათვის საკმარისი არ არის ჯდომა და შესაბამისი ლიტერატურის კითხვა. ღირს შეცვალოთ თქვენი სოციალური წრე, მიმართოთ კურსებსა და ტრენინგებს, მოიძიოთ სპეციალისტები კონსულტაციისთვის გარკვეულ საკითხებზე. ეს ერთადერთი გზაა ნამდვილად გაარკვიე სიტუაციაში და გაფანტეთ ყველა თქვენი ეჭვი და მცდარი წარმოდგენა.

ბიზნეს გეგმის დაწერა ღირს მრავალი მიზეზის გამო, მაგრამ სახლში- ეს არის მოქმედებების მკაფიო ალგორითმი, რომლითაც შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ წერტილი A(თქვენი ამჟამინდელი მდგომარეობა, სავსე იმედითა და შიშებით) B წერტილამდე(რომელშიც თქვენ უკვე იქნებით თქვენი საკუთარის მფლობელი წარმატებული ბიზნესისტაბილურად და რეგულარულად გამოიმუშავებს შემოსავალს). ეს არის პირველი ნაბიჯი თქვენი ოცნებებისა და საშუალო კლასის სტატუსის მისაღწევად.

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, მაშინ, ალბათ, მათზე პასუხებს ნახავთ ვიდეოში: "როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა (თქვენთვის და ინვესტორებისთვის)."

ეს ყველაფერი ჩვენთვისაა. წარმატებებს ვუსურვებთ ყველას თავის საქმეში! ჩვენ ასევე მადლობელი ვიქნებით თქვენი კომენტარებისთვის ამ სტატიაზე, გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები, დავსვით კითხვები გამოქვეყნების თემაზე.

ბიზნესის წარმატებული განვითარება პირდაპირ დამოკიდებულია ბიზნეს გეგმის შედგენაზე.

საკმარისი არ არის მხოლოდ გეგმის შედგენა, თქვენ მუდმივად უნდა მოარგოთ იგი ბაზრის ცვლილებების შესაბამისად.

ეს საშუალებას მისცემს თქვენს ბიზნესს "დარჩეს", მიიღოს შემოსავალი და განახორციელოს ბიუჯეტის ხარჯების მკაფიო დაგეგმვა.

ყოველი მიღწეული ინდივიდუალური მეწარმე(IP) იცის, რომ კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის ნებისმიერი საქმიანობის „საფუძველი“. ბიზნეს გეგმის გამოყენებით ინდივიდუალურ მეწარმეს შეუძლია ინვესტორების მოზიდვა ან ბანკიდან სესხის აღება.

ბიზნეს გეგმა არის სრულფასოვანი პროგრამა ბიზნესის წამოწყებისა და განვითარებისათვის, რომელიც შეიცავს დეტალურ ინფორმაციას პროდუქტის, მისი წარმოებისა და დისტრიბუციის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა ასახავს კომპანიის დაგეგმილ მომგებიანობას და ასევე აჩვენებს ინვესტიციების ფინანსურ ანაზღაურებას.

კრედიტორებისთვის ბიზნეს გეგმის მომზადება ფოკუსირებული უნდა იყოს კონკრეტულ ფინანსურ მაჩვენებლებზე. წარმატებული ბიზნეს გეგმის შედგენის ძირითადი წესია მასალის დინამიურად და ლაკონური წარმოდგენა (არაუმეტეს 15-20 ფურცელი). მოდით განვიხილოთ, როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს?

წინა გვერდი როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ეს მოითხოვს მოდელს, განსაკუთრებით დამწყებთათვის. ნებისმიერი სამუშაო, პირველ რიგში, შედგება.

სათაურის გვერდი

ეს არის თქვენი ბიზნესის "სახე". სათაურის გვერდი „აცნობს“ პოტენციურ ინვესტორს ბიზნეს იდეას, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ვისწავლოთ მისი სწორად ფორმატირება.სათაურის გვერდი უნდა იყოს მიმზიდველი და მოკლედ აცნობოს ინვესტორს ბიზნესის არსის შესახებ.

• სათაურის გვერდზე საჭირო ელემენტებია:
• ინდივიდუალური მეწარმის დასახელება;
• კომპანიის საკონტაქტო მონაცემები (ტელეფონი, მისამართი და ა.შ.);
• შეტყობინება კონფიდენციალურობის შესახებ;
• პროექტის მოკლე სახელწოდება;
• ინდივიდუალური მეწარმის ხელმძღვანელის სრული სახელი, მისი საკონტაქტო ინფორმაცია;
• ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის მომზადების შესახებ (ვინ შეადგინა, როდის, სად);

ინფორმაცია პროექტის დროის შესახებ.

გსურთ გაიგოთ მეტი ბიზნეს გეგმების დაწერის შესახებ? მაშინ შემდეგი თემა თქვენთვისაა. : მიზანი და სტრუქტურა, ალგორითმი და მაგალითები.

წაიკითხეთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ონლაინ მაღაზია უფასოდ და სწრაფად.

1. კაფე არის ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია მომავალში დიდი მოგება მოიტანოს. აქ ყველაფერი იმაზეა, თუ როგორ უნდა გახსნათ კაფე, ბიზნეს გეგმა ხარჯებისა და მომგებიანობის გათვლებით.
2. რეზიუმე.
3. პროექტის აღწერა.
4. ბაზრის ანალიზისა და კონკურენტების შეფასების ჩატარება.
5. მარკეტინგული სტრატეგია.

საწარმოო, ორგანიზაციული და ფინანსური გეგმები. რეზიუმე არის მოკლე დაპროექტის შესახებ.რეზიუმეს მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს 1 დაბეჭდილ გვერდს. რეზიუმე შეიცავს ინფორმაციას საქმიანობის სფეროზე და ფინანსური შედეგებიკომპანიები, რომლებიც მოსალოდნელია. რეზიუმე ასევე ასაბუთებს პროექტის შექმნის მიზნებს, მის უნიკალურობას და სარგებელს ინვესტორებისთვის.

პროდუქტის აღწერა

პროდუქტის აღწერილობის წერისას აუცილებელია ყურადღება გამახვილდეს პროდუქტის სარგებლიანობაზე.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ სწრაფი შედარება ამ პროდუქტისანალოგებით, ფოკუსირება მთავარ განსხვავებებზე.

განყოფილება „პროდუქტის აღწერა“ უნდა უზრუნველყოს ბიზნესის შემდგომი განვითარების ანალიზის შესაძლებლობა.

ბიზნეს მოდელის აღწერა

ბიზნეს მოდელი არის ინდივიდუალური მეწარმის ყველა სისტემის და ბიზნეს პროცესის ფუნქციონირების გამარტივებული ვერსია. ბიზნეს მოდელის შექმნა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯია კომპანიის საქმიანობის სტრატეგიული დაგეგმვის ეტაპზე.

ბიზნეს მოდელი მოკლედ აღწერს, თუ როგორ ქმნის და ყიდის კომპანია თავის პროდუქტს. ბიზნეს მოდელის შემუშავება ევალება ინდივიდუალური მეწარმის მენეჯმენტ გუნდს.

ბაზრისა და ინდუსტრიის ანალიზი

ბაზრის ანალიზის ეტაპზე აუცილებელია დეტალურად გაეცნოთ სიტუაციას და გაანალიზოთ წარმოებული პროდუქციის პოტენციური გაყიდვების მთლიანი მოცულობები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ საქონლის საცდელი პარტია, რათა შეისწავლოთ მომხმარებელთა ქცევა და რეაქცია მასზე. ბაზრის გაანალიზებისას აუცილებელია კონკურენტების შეფასება.

ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შედგენის ზოგადი სქემა

როგორ დავწეროთ სწორი ბიზნეს გეგმა? კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა შეიცავს დეტალურ ინფორმაციას ძირითადი კონკურენტების შესახებ, რათა გაიგოს ინდივიდუალური მეწარმის განვითარების პერსპექტივები.

სტრატეგიული SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზი ტარდება კომპანიის ფაქტობრივი მდგომარეობის დასადგენად და გრძელვადიან პერსპექტივაში მისი განვითარების პერსპექტივების გამოსაკვეთად.

SWOT ანალიზის ეტაპზე ხდება კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესწავლა, რისკის ფაქტორების და ბაზრის შესაძლებლობების შეფასება.

SWOT ანალიზი ეხმარება IP მენეჯმენტს შეაფასოს შემდეგი პუნქტები:

• მსგავსი საქონლის ბაზარზე ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის უპირატესობის არსებობა;
• კომპანიის დაუცველი („ბოსტნე“) ადგილები;
• მოგების მიღების შანსები;
• საფრთხეები ბაზრიდან და კონკურენტებიდან.

რისკის შეფასება და მართვა

ბიზნეს გეგმის განუყოფელი ნაწილია რისკის მართვის კონცეფცია.

ეს განყოფილება მიზნად ისახავს კომპანიის საქმიანობაში არახელსაყრელი მოვლენების თავიდან აცილებას, რათა თავიდან იქნას აცილებული მნიშვნელოვანი ფინანსური ზარალი.

რისკების აქტიური მართვა გულისხმობს მათ პრევენციას გადაწყვეტილების მიღების ეტაპზე.ამ შემთხვევაში რისკების მართვა დაკავშირებულია მარკეტინგის ბაზრის კვლევასთან, რომელიც აჩვენებს ზარალის ალბათობას მოთხოვნის შეფასების და კონკურენტების საფასო პოლიტიკის საფუძველზე.

ნებისმიერი ინვესტორი, რომელიც იღებს გადაწყვეტილებას თანხების ინვესტირებაზე, ყურადღებას აქცევს ინვესტირებული კაპიტალის დაკარგვის რისკს.

გაყიდვების სტრატეგია

გაყიდვების სტრატეგია არის ყოვლისმომცველი დაგეგმვა, რომელიც შედგება პასუხებისგან შემდეგ კითხვებზე:

• როგორ (რა არხებით) მოხდება პროდუქტის გავრცელება?
• რა იქნება პროდუქტის ფასი?
• როგორ დავაინტერესოთ მყიდველები?
• როგორ შევქმნათ რეკლამა? რა თანხა უნდა გამოვყო ამისთვის?

ამ განყოფილებაში აუცილებელია ბაზრის ანალიზი და მკაფიო აღწერა იმ პირობების, რომლითაც პოტენციური მყიდველები გახდებიან ინდივიდუალური მეწარმის კლიენტები.

ორგანიზაციული გეგმა

განყოფილება „ორგანიზაციული გეგმა“, როგორც წესი, მიუთითებს ინდივიდუალური მეწარმის ზოგად სტრუქტურაზე და მისი თითოეული რგოლის როლზე საქონლის წარმოებისა და რეალიზაციის პროცესში. გარდა ზოგადი სტრუქტურასაწარმო, ინვესტორებს აინტერესებთ ინფორმაცია მენეჯმენტის თითოეული წევრის შესახებ (თუ კომპანია გეგმავს კაპიტალის მოზიდვას).

ამ ეტაპზე ნაჩვენებია კომპანიის შემოსავლებისა და ხარჯების ზოგადი ცხრილი, შედგენილია საპროგნოზო ბალანსი და კეთდება გამოთვლები საქონლის გაანგარიშებისთვის (ღირებულებით).

ფინანსური გეგმის შედგენისას აუცილებელია პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდის გამოთვლა ნაკადების დაშლით. ნაღდი ფულითვის მიხედვით.

ბიზნეს გეგმაზე მუშაობისას არ უნდა გადააჭარბოთ მას. განიხილეთ მხოლოდ ძირითადი ინფორმაცია. მნიშვნელოვანია, რომ ინვესტორმა პირველი ორი გვერდის წაკითხვის შემდეგ უკვე გააცნობიეროს რა არის სასწორზე. ბიზნეს გეგმის შედგენისას გამოყენებული მონაცემები უნდა იყოს 100%-ით სანდო.

ვიდეო თემაზე