Üzleti terv készítése mire. A vállalati és pénzügyi komponens felépítése. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés

Chercher Sok pénzember és vállalkozó kíváncsi, hogyan írjon üzleti tervet. Egy példa nagyon hasznos lenne. Mi megírtuk. Használd. Le is tölthet mintákat és példákat.

Hogyan írjunk üzleti tervet: előkészítő szakasz

Egy vállalat sikere a fejlődési képességgel és az új célok felé való elmozdulásra való készséggel társul. Mint a vörösvértestek, amelyek másodpercenként képződnek a testben, fenntartva az emberi test életét, az új ötletek táplálják bármely, még a legkonzervatívabb szervezet tevékenységét is. Ahhoz, hogy ezek a frissítések nyereséget hozzanak a vállalat számára anélkül, hogy negatívan befolyásolnák a fenntarthatóságát, komolyan fel kell készülnie a dokumentum elkészítésére.

Szóval, hol kezdjem az üzleti terv megírását? Először meg kell találnia és össze kell gyűjtenie a következő információkat:

• UNIDO ajánlások szövegei. Oroszországban nincsenek egységes szabványok, ezért az UNIDO - az Egyesült Nemzetek Iparfejlesztési Szervezete - szabványait szokás használni;
• a Gazdaságfejlesztési Minisztérium követelményei;
• Oroszország regionális és regionális közigazgatásának követelményei (amennyiben a projektet ezekhez a struktúrákhoz nyújtják be pályázaton vagy támogatások céljából);
• a potenciális befektetők projekttel kapcsolatos igényei;
• tanúsított szoftvertermékek tervek készítéséhez, vállalkozás pénzügyi helyzetének felméréséhez, projekt költségvetésének kiszámításához;
• szerződések, megállapodások, engedélyek stb. másolatai;
• a tervadatok alapjául szolgáló dokumentumok másolatai;
• beszállítói árlisták;
• a cég pénzügyi információi több évre vonatkozóan (pénzügyi mutatók számítása);
• azoknak a szakértőknek a listája, akik segíthetnek mielőtt bemutatná a dokumentumot a befektetőknek.

Szükséges továbbá egy munkacsoport kialakítása és vezető kijelölése.

Hogyan értékeli a bank az Ön üzleti tervét?

Nincsenek hivatalosan jóváhagyott követelmények. Mindent egy adott bank szabályai, hitelpolitikája és az ügyfelekkel való együttműködés megközelítései határoznak meg. Lehetséges, hogy az üzleti terv (vagy annak megfelelője) kezdeti változata jelentős változásokon megy keresztül. A Financial Director magazin szerkesztői interjúkat készítettek bankárokkal, és rájöttek, hogy a bankárok nem a hagyományos befektetési hatékonysági mutatók alapján ítélik meg a projektek kilátásait.

Egy hitelintézet számára a potenciális hitelfelvevő üzleti terve semmiképpen sem üres formalitás, hanem a kockázatok felmérésének fő adatforrása. Éppen ezért a bankárok szinte egyöntetűen megjegyezték, hogy a dokumentumnak több legfontosabb része van, amelyek alapján megítélik a kilátásokat.

Lépés. 1. Határozza meg az üzleti terv céljait

Először is meg kell határozni a célt - hogy a dokumentumra csak belső használatra lesz szükség, vagy szélesebb lesz a potenciális olvasók köre. Például a befektetők figyelembe veszik-e ezt a pénzügyi előrejelzéshez. Mindenképpen tanácsos úgy összeállítani, mintha befektetési alapok tapasztalt vezetői vagy nagy bankok vezetői tanulmányoznák (). Ha te lennél ők, adnál személyes pénzt erre a projektre? Mennyire van szüksége személyesen arra, ami a projekt célja lesz - vezetőként, szakemberként vagy egy hétköznapi embernek? Mi az Ön javaslatának kézzelfogható értéke? Legyen a legszigorúbb olvasó, csak ebből a szempontból lesz látható. Ezután összeállítják az információforrások listáját, és kidolgozzák a dokumentum szerkezetét.

2. lépés: Gyűjtsön össze minden szükséges információt

Ahhoz, hogy megértse, hogyan kell a semmiből üzleti tervet készíteni, össze kell gyűjtenie a szükséges információkat - az értékesítési piacról, a szolgáltatások / áruk áraira vonatkozó előrejelzésekről, a vállalat munkáját esetlegesen befolyásoló jogszabályokról és egyéb pontos adatokról, amelyek minden nyilatkozatból származnak. és előrejelzések. Némelyik önállóan gyűjthető, iparági médiából, tudományos folyóiratokból, tőzsdei hírekből, kész marketingkutatásból, más cégek hasonló projektjeiről szóló információkból. Ha ez az információ nem elegendő, saját marketingkutatást kell végeznie vagy megrendelnie kell erre szakosodott cégektől.

Mikor érdemes saját kezűleg üzleti tervet készíteni, és mikor kell szakemberekhez fordulni?

Szakértői kommentár

Ksenia Shvetsova, üzleti edző

Minél nagyobb a projekt jelentősége és a vele szemben támasztott követelmények, és minél nagyobb az érintett összeg, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a vállalat külső szakértőkhöz fordul. Ha a vállalatnak kompetens alkalmazottai vannak a menedzsmentben, a marketingben és a pénzügyi tervezésben, akkor teljesen meg lehet birkózni a feladattal. Ha nincsenek ott, akkor célszerű szakemberektől megrendelni a dokumentum fejlesztését.

A külső szakértőkhöz való fordulás akkor is releváns, ha beruházási projektet dolgoznak ki bizonyos versenyekre vagy kormányzati programokra. A szakosodott cégek tapasztalattal rendelkeznek ebben a kérdésben, és ismerik azokat a finomságokat és árnyalatokat, amelyek esetleg ismeretlenek a vállalkozók számára. Ha egy üzleti tervet belső használatra készítenek, akkor hatékonyabb, ha először saját maga írja meg, majd ha szükséges, kérjen segítséget szakemberektől.

Hogyan írjunk olyan üzleti tervet, amely biztosan kölcsönt ad

A hitel megszerzése érdekében a vállalatok gyakran hivatalos üzleti tervet készítenek, és azt a bank igényeihez igazítják. Ennek eredményeként nem veszik figyelembe a projekt sajátosságait, és hibákat követnek el. Tekintse meg hat tippet, amelyek segítenek objektíven felmérni jövőbeli projektje hatékonyságát, és növelni a finanszírozás esélyeit.

3. lépés: Készítsen marketingtervet

Most pedig nézzük meg az üzleti terv főbb részeit. A marketingterv az egyik legfontosabb szakasz. Először is el kell végeznie egy marketingtanulmányt, amelyben értékeli a jövedelmezőséget és a megtérülést különböző helyzetekben, attól függ, és nem függ a cég tevékenységétől, beleértve a pénzügyi befektetések volumenét is. Ezután készítsen marketingtervet. Ő határozza meg a projekt fejlesztésének irányát, és megérti a célok eléréséhez legmegfelelőbb eszközöket és eszközöket. Tartalmazza a következő elemeket:

1. Marketing stratégiai tervezés:

• vállalati küldetés;
• vállalati célok;
• a vállalat versenyelőnye;
• marketingstratégia, jellemzői;

2. Termékleírás:

• termékleírás és választék;
• fő termékjellemzők, teljesítményjellemzők;
• vonzereje az ügyfél számára, a termék használatának előnyei;
• a termék fogyasztói tulajdonságaira vonatkozó követelmények;
• a termék versenyelőnyei és a termék versenyképessége;
• szabadalmak, licencek, tanúsítványok a termékhez;
• termék csomagolása;
• szállítási feltételek;
• garanciák és szerviz;
• adózási funkció.

3. Árképzési politika:

• árképzést befolyásoló tényezők;

4. Termékek értékesítése:

• az ipar fejlettségének volumene és szintje;
• az ügyfelek főbb kategóriái;
• célpiacok és összehasonlító jellemzőik;
• a piacra lépés és a fejlődés akadályai;
• termékértékesítési stratégia;
• termékelosztási rendszer;
• elosztási csatornák;

5. Promóció:

• eladásösztönzési módszerek;
• hirdető.

6. A tervezett stratégiai terv ütemezése:

• a köztes célok elérésének időpontjai;
• a végső cél elérésének időpontja.

7. A terv részletezése konkrét előadókra és kijelölt felelős személyekre. Válaszok azokra a kérdésekre, hogy kinek mit kell tennie, mikor, hol, milyen erőforrásokkal és hogyan befolyásolja a végeredményt.

8. Marketing költségvetés kialakítása:

• értékesítési volumen előrejelzés;
• költség-előrejelzés;
• marketingtevékenység költségvetésének meghatározása.

A marketingtervezés segít meghatározni egy termék vagy szolgáltatás árszintjét – azt a maximális összeget, amelyet a vevő hajlandó fizetni az Ön ajánlatáért. Minél pontosabb ez az előrejelzés, annál stabilabb lesz a profit, és annál hatékonyabbak a promóciós költségek.

Ugyanilyen fontos a projekt végrehajtásához szükséges berendezések, eszközök, szolgáltatások és egyéb dolgok szállítóinak helyes azonosítása. Ne hajszolja az olcsóságot, keressen akár kisebb mennyiséget is, hanem keresse azokat a cégeket, amelyek nem hagynak cserben az árukészlettel és a minőséggel. Meg kell határoznia az értékesítési piacot, a potenciális vásárlókat vagy a szolgáltatás felhasználóit is. Bármilyen megbízhatónak is tűnik ezek kis száma, a termék iránti igény eltűnése nullára csökkenti az erőfeszítéseket és a költségeket. Ezért előre bővítse ügyfélkörét. Ugyanakkor fontos, hogy az ügyfélkeresést összefüggésbe hozzuk a promóciós költségekkel. Egy üzleti terv költségvetése nem végtelen, a reklámügynökségek sokat ígérnek, de légy reális, még a nagy közönséglefedettség sem mindig hoz célklienseket.

A marketingtervében tükrözze az Ön által használt értékesítési módszereket – közvetlenül a fogyasztó felé, a forgalmazók hálózatán keresztül stb.

4. lépés: Készítsen gyártási tervet

Az üzleti terv elkészítésének következő része a termelési terv. Itt a következő kérdésekre kell válaszolnia:

1. Hol található a gyártás?
2. Közlekedési útvonalakkal ellátva?
3. Minden szükséges kommunikáció elérhető?
4. Szükséges-e termelő létesítmények építése?
5. Hogyan oldják meg a berendezés-ellátási problémákat?
6. A vállalkozás rendelkezik-e képzett személyzettel?
7. Milyen technológiákat terveznek alkalmazni?
8. Kialakul az együttműködés a beszállítókkal és az alvállalkozókkal?
9. Hogyan oldható meg a hulladékkezelés problémája?

E kérdések megválaszolása a piackutatásban kapott információkon alapuljon.

Gyártásellenőrzés

Különös figyelmet kell fordítani a termék előállításának leírására és a minőség-ellenőrzési rendszerre minden szakaszban. Ehhez a TQM vezérlőtáblát (folyamatminőség-ellenőrzési diagramot) és a gazdasági rendelési mennyiségi modellt használják.

A gyártási terv kulcspontja a kiválasztott gyártási technológia (szolgáltatásnyújtás) szükségességének bizonyítása. Ha a gyártási folyamatok közül lehet választani, akkor mindegyiket meg kell említeni, felsorolva a súlyos hátrányokat, hogy a cégnek szükséges technológia előnyei ésszerűek legyenek. A terv minden pontján mérlegelheti a költségvetési források megtakarításának lehetőségét: lízing igénybevétele, felszerelések bérlése, állandó alkalmazottak helyett szabadúszókkal való együttműködés, egyes funkciók kiszervezésre helyezése. Nagyon fontos azonosítani a leghatékonyabb és legolcsóbb lehetőséget a piacon egy gazdasági rést meghódítani.

Toborzás

A toborzás a termelési rendszer másik fontos része, mert sikere a projektmenedzserek képességeitől és reakcióitól függ. A képzettségi szint leírása és a vállalat a szükséges szakemberekkel való ellátottsága tükrözze a valós képet. Ha további munkaerő-toborzásra és vezetői magra van szükség, fontos tisztázni, hogy meg lehet-e találni őket a gyártás helyén, vagy költségekkel kell motiválni őket, hogy más városokból költözzenek el. Ne vesztegessen túl sok szót a vezetői életrajzra. Meg kell mutatni, hogy a menedzserek mindegyike valóban profi a saját területén, elkötelezett neki, és a csapat hisz a vezetőben. Ehhez elegendő konkrét adat a többi projektben való részvételéről, és nem szükséges kizárólag a sikereket leírni. A befektetők pozitívan értékelik a múltbeli hibák megfelelő elemzését és a helyes következtetések levonásának képességét.

Gyártás betöltése

A következő pont a termelés kihasználtsága vagy termelési kapacitása (PM). Adatokat tartalmaz azon termékek (szolgáltatások) mennyiségére vonatkozóan, amelyeket a vállalat egy meghatározott időtartamra képes előállítani (nyújtani). Ez a bekezdés több kategóriában vizsgálja a vállalat PM-jét: projekt, folyó, tartalék, illetve annak esetleges növekedése és csökkentése szempontjából. Itt arról is információt kell adni, hogy mennyire lesz rugalmas a termelés - lehetséges-e az árutermelés gyors növelése vagy csökkentése jelentős veszteségek és a termelési-ellátási lánc megszakításai nélkül.

A gyártási tervnek tartalmaznia kell a berendezés elrendezési rajzát és annak indoklását.

Összesített terv és munkarend

Összesített termelési tervet készítenek a termékértékesítéshez a marketing adatok és a termelési kapacitás összehasonlítására egy évtől 5–7 évig terjedő időszakra. Az üzleti terv teljesítéséhez előállítandó áruk/szolgáltatások egyértelmű meghatározása jellemzi. A termelési és értékesítési tervet általában legfeljebb egy éves időszakokra osztják. Havonta módosítható, a cég aktuális helyzetétől függően. Maga az „összesítés” fogalma azt jelenti, hogy bővíteni kell. Jelen esetben az egyes mutatók általánosítását és egy pozícióba való redukálását értjük.

A következő tételek a munka ütemezése és az anyagszükségletek tervezése. Ehhez kényelmes a használata .

5. lépés: Készítsen pénzügyi tervet

Az üzleti terv ezen része a projekt költségeinek és jövedelmezőségének értékelésére szolgál. Indokolnia kell a finanszírozás szükségességét, le kell írnia a projekt költségvetésének feltöltésének módjait és garanciákat. Leírja továbbá a projekt érdekeltségi területén fennálló gazdasági helyzetet, a nehezen megjósolható tényezőket és a pénzügyi magatartás lehetséges lehetőségeit az események alakulásának több forgatókönyve szerint. A pénzügyi terv elkészítésére való felkészülés egy becslés összeállításából és annak pontosságának mértékéből áll.

Fontos, hogy negyedévekre bontva részletesen felsoroljuk a projekt összes tervezett kiadását és szükségességének indoklását. Célszerű az első évet havonta tervezni.

A projekt minden hónapjára (negyedévre, évre) tükröznie kell:

• adók és mértékük;
• infláció;
• információk a nagybetűsítési módszerekről;
• hitel törlesztési ütemezése.

Adatok vétele innen:

• ;
• a pénzmozgások dokumentációja;
• mérleg.

Hogyan írjunk üzleti tervet úgy, hogy az tetszik a befektetőknek és a bankároknak

Attól függ, hogyan készül az üzleti terv, milyen kérdéseket fed le és hogyan, lehet-e pénzt szerezni az ötletért. Olyan ajánlásokat készítettünk, amelyek segítenek olyan üzleti tervet készíteni, amely a befektetők és a bankárok számára érthető, és nem marad le semmi igazán fontosról.

Javaslatok, amelyek segítenek Önnek megfelelő üzleti tervet írni

1. A tervben tüntesse fel a hozzávetőleges időtartamot, amikor a befektetett pénzeszközök megtérülnek, és ennek milyen konkrét lépései vannak.
2. Előrejelzések készítésekor ellenőrizze a projekt teljesítménymutatóit.
3. A szakértők azt tanácsolják, hogy a projekt megvalósítási költségeinek pontos kiszámítása után ezt a számot megduplázzák. A pénzhiány tönkreteheti a legígéretesebb projektet.
4. Hasonlítsa össze a pénzeszközök beérkezésének időpontját a vállalat szokásos kiadásainak időzítésével.
5. Hozzon létre pénzügyi tartalékot, miközben a projektből származó bevételnövekedés csak papíron létezik.
6. Készítsen megalapozott jövedelmezőségi előrejelzéseket. Jobb kevesebbet várni, mint illuzórikus elvárások foglyul ejteni, és nehéz anyagi helyzetet teremteni a cég számára.
7. Szigorúan ellenőrizni kell a költségeket, amíg el nem érik a működési megtérülést.

Ma a kisvállalkozások általános jelenség a gazdaságban. különböző országokban, beleértve Oroszországot is. Kis magánvállalkozásként is képviselhető, azaz jogi személy, szóval egy egyén IP formátumban. A kisvállalkozások az értékesítés és a szolgáltatás területén képviseltetik magukat.

Vegye figyelembe, hogy az oroszországi kisvállalkozások közé tartoznak azok a szervezetek, amelyekben a munkavállalók száma nem haladja meg a 100 főt az építőiparban és az iparban, a 30 főt a kiskereskedelemben, mezőgazdaságés a tudományos és műszaki vállalkozásoknál ez a szám eléri a 60 főt.

Európában és az USA-ban ez a szám jóval magasabb, és 300, illetve 500 főt tesz ki.

A kisvállalkozások jelentősége bármely ország gazdaságában nagyon nagy, különösen azokban az országokban, ahol magas a munkanélküliségi ráta. Ennek köszönhetően új munkahelyek jönnek létre, és a fogyasztók számos szolgáltatásra és árura vonatkozó igényei kielégítik. E tekintetben az állam aktív politikát folytat a kisvállalkozások támogatásában. Sikeres létrehozásához, fejlesztéséhez és létezéséhez hatékony, minden lehetséges forgatókönyvet figyelembe vevő terv szükséges. Üzleti terv a számára kezdeti szakaszban

a saját vállalkozás elindítása segít az ötlet és a vállalkozás megvalósítási módjainak véglegesítésében, valamint a beruházás összegének meghatározásában. Minden üzleti terv fő célja az üzleti megvalósítás minden szakaszának leírása, a szükséges költségek kiszámítása, elemeinek meghatározása, a vállalkozás nyereségszerzési idejének meghatározása, az erősségek és gyengeségek, valamint a kockázatok és előnyök kiszámítása. a saját vállalkozásod.

Vegyük észre, hogy egy olyan fontos feladatot, mint a saját vállalkozásuk fejlesztésére vonatkozó stratégia kidolgozása, a több mint egy éve működő nagyvállalatok is ellátják. Speciális osztályaik foglalkoznak a vállalkozás további népszerűsítésének megtervezésével és fenntartásával.

Saját vállalkozás indításakor az alábbiakban közölt sablonok és tippek alapján saját maga alakíthat ki stratégiát vállalkozása fejlesztésére. Ebben a cikkben megmondjuk, hogyan írjon üzleti tervet lépésről lépésre.

• saját vállalkozás indításának céljai;
• versenyképesség a piacon;
• vezetői potenciál (más szóval az a munkamennyiség, amelyet a vezető és beosztottjai el tudnak látni);
• modell rugalmassága;
• a külső tényezőknek való kitettség mértéke;
• pénzügyi összetevő, valamint a végeredmény.

Üzleti terv regisztrációja

Az üzleti terv készülhet fedővel ellátott hivatalos dokumentum formájában, kézzel írt papírra, vagy elektronikus formában is bemutatható.

• Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma, beleértve azokat a pontokat, amelyek bizonyos esetekben elhagyhatók:
• címlap (nem mindig használt); rövid leírás
• a projekt egésze (összefoglaló);
• a projekt fő gondolatai;
• az ágazat és a piac elemzése általában, SWOT elemzés, célközönség;
• projekt megvalósítási terve;
• az üzleti ötlet jövedelmezősége;
• szükséges szabályozási keret;

alkalmazások.

Címlap A projekt címlapja egy borító, amelyen a fontos elemei

üzleti ötletek. Ide tartozik: a projekt (vállalkozás) neve és szerzője, a projekt létrejöttének éve és helye, feltüntetheti a kezdeti költségét is, azaz a beruházásokat.

Folytatás

Az üzleti tervben szereplő összefoglaló a vállalkozás egészének rövid leírása, amelyet úgy állítanak össze, hogy az érdekelje a potenciális befektetőket és partnereket.

Először is le kell írnia a javasolt szolgáltatás vagy termék relevanciájának és keresletének indokait. Ehhez piacelemzést kell végezni ezen a területen. Határozza meg a célközönséget, amelyhez vállalkozása működni fog. Ehhez figyelmet kell fordítani magára az üzleti ötletre, annak relevanciájára, elterjedtségi fokára, valamint a megtermelt bevételre. A második fontos szempont a vállalkozás életképességét, bevételét és a tervszerű megvalósítást befolyásoló tényezők ismertetése. Különös figyelmet fordítunk a projekt elképzeléseinek, céljainak és célkitűzéseinek leírására. Olvassa el még:

Beszámítanak-e az átlagos létszámba a külső részmunkaidős dolgozók?

Kulcs ötletek

A későbbi megvalósításra vonatkozó ötlet előterjesztése előtt el kell végezni az áruk és szolgáltatások piacának minőségi elemzését. Ez segít azonosítani az ajánlatok üres és fejletlen szegmensét. Az ötlet kialakítása után szükséges a profilterület részletesebb tanulmányozása, hogy meghatározzuk a vállalkozásfejlesztés lehetséges módjait, a célközönséget, vagyis a fogyasztót. A következő adatokat szükséges feltüntetni: általános, rövid tájékoztatás az iparágról, főbb gazdasági mutatóiról, kilátásairól és fejlődési dinamikájáról; fontos rendelkezik leírással a versenytársakról és pénzügyi mutatóikról, piaci viszonyokról.

Szektor- és piacelemzés általában, SWOT elemzés, célközönség

Ugyanakkor meg kell határozni a projekt erősségeit és előnyeit, lehetőségeit, le kell írni a kockázatokat, veszélyeket - más szóval, el kell végezni az ötlet SWOT elemzését. A kényelem érdekében egy táblázatot állítunk össze. Minden kockázatra cselekvési tervet kell készíteni annak leküzdésére vagy alternatív cselekvési módokat.

Különös figyelmet kell fordítani a fogyasztói célközönség leírására - portré elkészítésére. Információkat tartalmaz a nemről, életkorról és társadalmi csoportról, értékekről és motívumokról, amelyek motiválják az embereket a szolgáltatás igénybevételére vagy egy termék megvásárlására. Ez a munka meghatározza azokat a módszereket, amelyekkel növelheti termékei és szolgáltatásai iránti érdeklődést és fogyasztását meglévő célközönsége körében, valamint új csoportokat vonzhat be. Ugyanebben a bekezdésben le kell írnia terméke vagy szolgáltatása értékesítésének legjövedelmezőbb és legköltséghatékonyabb módjait. Az üzleti tervnek ez a pontja fontos és szerves része annak, ezért felelősségteljesen kell hozzáállnia az elkészítéséhez.

Projekt végrehajtási terv

Cselekvési terv készítésekor nem ajánlatos egy adott intézkedés végrehajtásának pontos dátumát és időpontját megadni. Itt is meg kell emlékezni a létezésről különféle típusok bizonyos funkciókat ellátó és azok meghatározott funkcióit tartalmazó tervek. Ezek közül az első a stratégiai és marketingterv. Tartalmazza a hozzávetőleges időtartamokat és a szükséges forrásokat és forrásokat tartalmazó tevékenységek táblázatának elkészítését, valamint egy ehhez közeli stratégia felépítését (feladatok és megvalósításuk módszerei). Itt határozzák meg egy termék vagy szolgáltatás árképzési elveit, azok elosztási csatornáit, és alakítják ki a hirdetési taktikát.

Egy üzleti ötlet jövedelmezősége

Az előző terv alapján pénzügyi tervet készítenek, amely a teljes munkaidőre tartalmazza az összes bevételi és kiadási tételt, beleértve a könyvelést is. bérek. Ha nem biztos az elkészítésének helyességében, akkor jobb, ha ezt a funkciót szakemberre bízza. A következő lépés a gyártási terv megírása. Ez a termék létrehozásának teljes folyamatának leírása, a beszállító kiválasztásától és az alapanyagok átvételétől a termék gyártásáig és értékesítéséig. Feltétlenül szükséges egy adminisztrációs tervet készíteni, amely tartalmazza az egyes munkaegységek felelősségének meghatározását, a bérek szintjét, valamint az alkalmazottak munkáját optimalizáló intézkedéseket. Például versenyeken való részvétel, haladó edzés.

A jövedelmezőség az üzleti teljesítmény mutatója.

Kiszámításakor figyelembe veszik az összes rendelkezésre álló erőforrást, amelyet fel lehet és kell használni a vállalkozás létrehozásának kezdeti szakaszában, valamint a fejlesztés során. Itt induló tőkéről, valamint esetleges befektetési injekciókról van szó. Ez a számítás lehetővé teszi a fedezeti pont elérésének és a profitra való átállás időpontjának meghatározását. Ha az előrejelzést hosszú távra készítik, fontos figyelembe venni a béralap lehetséges növekedését, az infláció mértékét, valamint a berendezések korszerűsítésének lehetséges költségeit és az anyagárak emelkedését.

Üzleti terv egy kisvállalkozás számára a semmiből: ajánlások és minták számításokkal

Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet? Megosztunk ajánlásokat, kényelmes módszereket, mintákat és számításokat.

Üzleti terv- Ez az a dokumentum, amelyből a megvalósítást el kell kezdeni. Ha először nem számítja ki a kiadásokat és a bevételeket, nem veszi figyelembe a keresletet és a már működő versenytársak jelenlétét, akkor elpazarolhatja költségvetését. Cikkünkben talál egy üzleti tervet számításokkal, és megtanulhatja, hogyan készítse el saját magának.

De ha egy kisvállalkozás üzleti tervének kidolgozására kifejezetten a befektetők, a kezesek és a hitelezők számára van szükség, akkor a dokumentumnak meg kell felelnie a Szövetségi Kisvállalkozási Támogatási Alap követelményeinek. Megtanulhatja, hogyan kell ezeknek a követelményeknek megfelelően üzleti tervet készíteni, és itt megnézzük a terv rövid felépítését.

A Szövetségi Kisvállalkozási Támogatási Alap üzleti tervének felépítése:

Ha követi a Kisvállalkozásokat Támogató Szövetségi Alap összes ajánlását, akkor meglehetősen nehéz saját üzleti tervet összeállítani. De van egy másik módszer is a projekt kilátásainak kiszámítására - a SME Business Navigator segítségével.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak

Ha úgy dönt, hogy megnyit egy ilyen üzletet, meg kell találnia a hiányzó 1,7 millió rubelt. Természetesen hitelt is felvehet, főleg, hogy a Business Navigator felajánlja, hogy válasszon a partnerbankok közül. Nem szabad azonban megfeledkezni arról, hogy az ilyen kamatozó kölcsönforrások növelik a projekt költségeit és meghosszabbítják a megtérülési idejét. Gondosan mérlegelnie kell, megéri-e ezt megtenni.

Ha nem szeretne további pénzeszközöket vonzani a projekthez, különösen a kölcsönzött forrásokat, akkor a navigátor felajánlja, hogy a befektetés mennyisége alapján válassza ki az üzlet típusát. A megfelelő lapra lépünk, és megtekintjük azoknak a projekteknek a kiterjedt listáját, amelyeket csak saját forrásból indíthat el. Nem kell mást tenni, mint kiválasztani az Önt érdeklő területeket, és kiszámítani a megtérülésüket.

Most már tudja, hogyan készítsen üzleti tervet számításokkal egy kisvállalkozás számára egy adott helyzetben. Az interneten még sok más módszert találhat üzleti tervek írásához és elkészítéséhez, minták különböző vállalkozások számára (kávézó, autószerviz, szépségszalon stb.). De ne feledje: szüksége van egy üzleti tervre az Ön konkrét vállalkozásához, egy egyénire, és soha senki nem írt Önnek ilyet. Ez a videó röviden és tömören leírja, hogyan kell ezt csinálni „egy molnár ujján”:

Hírlevelünkben csak a kisvállalkozások számára fontos információk találhatók - iratkozzon fel:

Helló, kedves olvasók a „RichPro.ru” pénzről szóló online magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletet magabiztos lépésről lépésre tervvé alakítson egy világos feladat végrehajtásához.

Megnézzük:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség?
• Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma zárásaként bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti terv, amely megvalósítja elképzelését és siker dolgok a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz olyan kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervekre kész példák találhatók letöltés ingyen.

Ezen kívül megválaszoljuk a leggyakrabban feltett kérdéseket, és tisztázzuk, miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma - lépésről lépésre útmutatóösszeállításán

7. Konklúzió + videó a témában 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni szeretné magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos fontos funkciót lát el, amelyeket senki más nem tud másként.

Segítségével anyagi támogatást szerezhet, és sokkal korábban nyithatja meg és fejlesztheti vállalkozását, mint ahogy jelentős összeget tud összegyűjteni a vállalkozás számára.

A befektetők többnyire pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mert abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem szükséges terv is, ha Ön maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatszámítás túlságosan ijesztőnek bizonyul, akkor kissé megismételheti, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések keresésére és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyekből az üzleti életben bőven van elég.

Éppen ezért saját erőfeszítéseink mellett Érdemes „mások agyát” használni. Egy üzleti terv sok szakaszból és számításokból, kutatásból és tudásból áll, csak sikeres működéssel lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot maga tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes társadalmi kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, bizonyos kérdésekben szakembereket keresni konzultációra. Ez az egyetlen módja tényleg találd ki a helyzetben, és eloszlatja minden kétségét és tévhitét.

Üzleti tervet több okból is érdemes megírni, de otthon- ez a műveletek világos algoritmusa, amellyel gyorsan kijuthat A pont(a jelenlegi helyzeted, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már a sajátod tulajdonosa leszel sikeres üzlet stabilan és rendszeresen jövedelemtermelő). Ez az első lépés álmai megvalósítása és középosztálybeli státuszának biztosítása felé.

Ha bármilyen kérdése van, akkor talán választ talál rájuk a videóban: „Hogyan készítsünk üzleti tervet (maga és a befektetők számára).”

Nekünk ennyi. Mindenkinek sok sikert kívánunk a vállalkozásához! Hálásak leszünk a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a publikáció témájában.

A sikeres üzletfejlesztés közvetlenül függ az üzleti terv kidolgozásától.

Nem elég csak egy tervet készíteni, folyamatosan módosítani kell a piaci változásoknak megfelelően.

Ez lehetővé teszi, hogy vállalkozása „felszínen maradjon”, bevételhez jusson, és világosan megtervezze a költségvetési kiadásokat.

Minden teljesített egyéni vállalkozó(IP) tudja, hogy egy jól megírt üzleti terv minden tevékenység „alapja”. Egy üzleti terv segítségével az egyéni vállalkozó befektetőket vonzhat, vagy hitelt kérhet egy banktól.

Az üzleti terv egy vállalkozás indításának és fejlesztésének teljes értékű programja, amely részletes információkat tartalmaz egy termékről, annak előállításáról és forgalmazásáról.

Az üzleti terv tükrözi a vállalat tervezett jövedelmezőségét, és bemutatja a befektetés pénzügyi megtérülését is.

A hitelezők üzleti tervének elkészítésekor konkrét pénzügyi mutatókra kell összpontosítani. A sikeres üzleti terv elkészítésének alapszabálya az anyag dinamikus és tömör bemutatása (legfeljebb 15-20 lap). Fontolja meg, hogyan írjon saját üzleti tervet?

Címlap Hogyan írjunk üzleti tervet? Ehhez modell kell, főleg kezdőknek. Minden munka mindenekelőtt abból áll.

címlap

Ez az Ön vállalkozásának „arca”. A címlap „bevezeti” a potenciális befektetőt egy üzleti ötletbe, ezért nagyon fontos megtanulni a helyes formázást. A címlap legyen vonzó, és tömören tájékoztassa a befektetőt az üzlet lényegéről.

• A címlapon a következő kötelező elemek:
• az egyéni vállalkozó neve;
• a cég elérhetőségei (telefon, cím stb.);
• adatvédelmi nyilatkozat;
• a projekt rövid neve;
• Az egyéni vállalkozó vezetőjének teljes neve, elérhetőségei;
• információ az üzleti terv elkészítésével kapcsolatban (ki, mikor, hol állította össze);

információkat a projekt időzítéséről.

Szeretne többet megtudni az üzleti tervek írásáról? Akkor a következő téma neked szól. : cél és szerkezet, algoritmus és példák.

Olvassa el, hogyan nyithat ingyenesen és gyorsan online áruházat.

1. A kávézó olyan vállalkozás, amely a jövőben nagy nyereséget hozhat. Itt minden arról szól, hogyan kell megnyitni egy kávézót, egy üzleti tervet a költségek és a jövedelmezőség számításaival.
2. Folytatás.
3. Projektleírások.
4. Piacelemzés és versenytársak felmérése.
5. Marketing stratégia.

Termelési, szervezési és pénzügyi tervek. Az önéletrajz egy rövid és a projektről. Az önéletrajz terjedelme nem haladhatja meg az 1 nyomtatott oldalt. Az önéletrajz a tevékenységi területről és a pénzügyi eredményeket várható cégek. Az összefoglaló alátámasztja a projekt létrehozásának céljait, egyediségét és a befektetők számára nyújtott előnyöket is.

Termékleírás

Egy termék leírásának megírásakor a termék hasznosságára kell összpontosítani.

Gyors összehasonlítást is végezhet ebből a termékből analógokkal, a fő különbségekre összpontosítva.

A „Termékleírás” részben lehetőséget kell adni a további üzletfejlesztés elemzésére.

Az üzleti modell leírása

Az üzleti modell az egyéni vállalkozó összes rendszerének és üzleti folyamatának működésének leegyszerűsített változata. Az üzleti modell megalkotása az egyik legfontosabb lépés a vállalati tevékenység stratégiai tervezési szakaszában.

Az üzleti modell tömören leírja, hogy egy vállalat hogyan hozza létre és értékesíti termékét. Az üzleti modell kidolgozását az egyéni vállalkozó vezetői csapata bízza meg.

Piaci és iparági elemzés

A piacelemzés szakaszában részletesen meg kell ismerkedni a helyzettel, és elemezni kell az előállított termékek potenciális értékesítésének teljes mennyiségét. Próbatételt is készíthet az árukból, hogy tanulmányozza a vásárlók viselkedését és reakcióit. A piac elemzése során szükség van a versenytársak értékelésére.

Általános séma az üzleti terv hozzáértő elkészítéséhez

Hogyan írjunk megfelelő üzleti tervet? Az illetékes üzleti terv részletes információkat tartalmaz a fő versenytársakról, hogy megértse az egyéni vállalkozó fejlődési kilátásait.

Stratégiai SWOT-elemzés

A SWOT-elemzés célja a vállalat aktuális állapotának meghatározása és a hosszú távú fejlődési kilátások kiemelése.

A SWOT elemzés szakaszában a vállalat erősségeit és gyengeségeit tanulmányozzák, felmérik a kockázati tényezőket és a piaci lehetőségeket.

A SWOT elemzés segít az IP-menedzsmentnek a következő pontok értékelésében:

• az egyéni vállalkozók előnyének jelenléte a hasonló áruk piacán;
• a vállalat veszélyeztetett („szűk keresztmetszeti”) helyei;
• nyereségszerzési esélyek;
• a piac és a versenytársak fenyegetései.

Kockázatértékelés és -kezelés

Az üzleti terv szerves része a kockázatkezelési koncepció.

Ez a rész a jelentős anyagi veszteségek elkerülése érdekében hivatott megelőzni a társaság tevékenységében bekövetkező kedvezőtlen események bekövetkezését.

Az aktív kockázatkezelés magában foglalja ezek megelőzését a döntéshozatali szakaszban. Ebben az esetben a kockázatkezeléshez marketing piackutatás társul, amely a versenytársak keresleti és árpolitikájának felmérése alapján mutatja meg a veszteségek valószínűségét.

Minden befektető, aki úgy dönt, hogy alapokat fektet be, figyelmet fordít a befektetett tőke elvesztésének kockázatára.

Értékesítési stratégia

Az értékesítési stratégia egy átfogó tervezés, amely a következő kérdésekre ad választ:

• Hogyan (milyen csatornákon) lesz a termék forgalmazása?
• Mennyi lesz a termék ára?
• Hogyan lehet felkelteni a vásárlók érdeklődését?
• Hogyan készítsünk reklámot? Mennyi pénzt szánjak erre?

Ebben a részben elemezni kell a piacot, és világos leírást kell készíteni arról, hogy a potenciális vásárlók milyen feltételek mellett válnak az egyéni vállalkozó ügyfeleivé.

Szervezeti terv

A „Szervezeti terv” szakasz általában az egyéni vállalkozó általános felépítését és minden kapcsolatának szerepét jelzi az áruk előállítási és értékesítési folyamatában. Kivéve általános szerkezet Vállalkozás esetén a befektetőket érdeklik a menedzsment minden egyes tagjával kapcsolatos információk (ha a vállalat tőkeemelést tervez).

Ezen a ponton bemutatják a vállalat bevételeinek és kiadásainak általános táblázatát, elkészítik az előrejelzési mérleget, és számításokat végeznek az áruk kiszámításához (költségéhez).

A pénzügyi terv elkészítésekor ki kell számítani a projekt megtérülési idejét az áramlások bontásával készpénz hónaponként.

Ha üzleti terven dolgozik, ne vigye túlzásba. Csak az alapvető információkat vegye figyelembe. Fontos, hogy a befektető az első két oldal elolvasása után már értse, mi a tét. Az üzleti terv elkészítéséhez felhasznált adatoknak 100%-ban megbízhatónak kell lenniük.

Videó a témáról