Защо сънувате мамут? Семеен съновник: да видите мамут насън - Ако...
Всяка година има все по-висок ръст на цените на недвижимите имоти. Собствен...
Черчър Много финансисти и предприемачи се чудят как да напишат бизнес план.Един пример би бил много полезен. Ние го написахме. Използвайте го. Можете също да изтеглите проби и примери.
Успехът на една компания се свързва със способността й да се развива и готовността й да върви към нови цели. Подобно на червените кръвни клетки, които се образуват в тялото всяка секунда, поддържайки живота на човешкото тяло, новите идеи трябва да подхранват дейността на всяка, дори и на най-консервативната организация. За да могат тези актуализации да донесат печалба на компанията, без да се отрази негативно на нейната устойчивост, трябва сериозно да се подготвите за изготвянето на документа.
И така, откъде да започнете да пишете бизнес план? Първо трябва да намерите и съберете следната информация:
Необходимо е също така да се сформира работна група и да се определи ръководител.
Как банката ще оцени вашия бизнес план?
Няма официално одобрени изисквания. Всичко се определя от правилата на конкретна банка, нейната кредитна политика и подходи за работа с клиенти. Възможно е първоначалната версия на бизнес плана (или негов еквивалент) да претърпи значителни промени. Редакторите на списанието Financial Director интервюираха банкери и установиха, че банкерите не преценяват перспективите на даден проект по традиционните показатели за ефективност на инвестициите.
За кредитната институция бизнес планът на потенциалния кредитополучател в никакъв случай не е празна формалност, а основният източник на данни за оценка на рисковете. Ето защо банкерите почти единодушно отбелязаха, че има няколко най-важни раздела от документа, въз основа на които преценяват перспективите.
На първо място е необходимо да се определи целта - дали документът ще бъде необходим само за вътрешно ползване, или кръгът от потенциални читатели ще бъде по-широк. Например дали инвеститорите ще го вземат предвид за финансова прогноза. Във всеки случай е препоръчително да го съставите така, сякаш ще бъде изучаван от опитни ръководители на инвестиционни фондове или ръководители на големи банки (). Ако бяхте на тяхно място, бихте ли дали лични пари за този проект? Колко вие лично имате нужда от това, което ще стане целта на проекта - като ръководител, специалист или на обикновен човек? Каква е осезаемата стойност на вашето предложение? Бъдете най-стриктният читател, само от тази гледна точка ще бъде възможно да се види. След това се съставя списък с източници на информация и се разработва структурата на документа.
За да разберете как да направите бизнес план от нулата, ще трябва да съберете необходимата информация - за пазара на продажби, прогнози за цените на услуги / стоки, законодателство, което може да повлияе на работата на компанията, и други точни данни, които всеки от изявленията и прогнози. Някои могат да бъдат събрани самостоятелно, от индустриални медии, научни периодични издания, борсови новини, готови маркетингови проучвания, информация за подобни проекти на други компании. Ако тази информация не е достатъчна, трябва да проведете или да поръчате собствено маркетингово проучване от специализирани компании.
Кога трябва да съставите бизнес план сами и кога трябва да се обърнете към професионалисти?
Експертен коментар
Ксения Швецова, бизнес треньор
Колкото по-голяма е значимостта на проекта и изискванията към него и колкото по-голяма е сумата, толкова по-голяма е вероятността компанията да се обърне към външни специалисти. Ако компанията разполага с компетентни служители в управлението, маркетинга и финансовото планиране, е напълно възможно да се справи сама със задачата. Ако те не са там, препоръчително е да поръчате разработването на документа от професионалисти.
Обръщането към специалисти от трети страни също е уместно, когато се изготвя инвестиционен проект за определени конкурси или държавни програми. Специализираните фирми имат опит в този въпрос и знаят тънкостите и нюансите, които може да са неизвестни на предприемачите. Ако се създава бизнес план за вътрешна употреба, тогава е по-ефективно първо да го напишете сами и след това, ако е необходимо, да потърсите помощ от професионалисти.
Как да напишете бизнес план, който със сигурност ще ви даде заем
В опит да получат заем компаниите често съставят официален бизнес план и го приспособяват към изискванията на банката. В резултат на това те не отчитат спецификата на проекта и допускат грешки. Вижте шест съвета, които ще ви помогнат да оцените обективно ефективността на бъдещия си проект и да увеличите шансовете си за финансиране.
Сега нека разгледаме основните раздели на бизнес плана. Маркетинговият план е един от най-важните раздели. Първо трябва да проведете маркетингово проучване, в което да оцените рентабилността и възвръщаемостта на различни ситуации, в зависимост и не в зависимост от дейността на дружеството, включително обема на финансовите инвестиции. След това създайте маркетингов план. Именно той ще определи посоката на развитие на проекта и ще даде разбиране за най-подходящите инструменти и средства за постигане на целите. Включете следните елементи:
1. Маркетингово стратегическо планиране:
2. Описание на продукта:
3. Ценова политика:
4. Продажба на продукти:
5. Промоция:
6. Планиране на планирания стратегически план:
7. Детайлизиране на плана до конкретни изпълнители и определени отговорници. Отговори на въпросите кой какво трябва да направи, кога, къде, с какви ресурси и как това се отразява на крайния резултат.
8. Формиране на маркетингов бюджет:
Маркетинговото планиране ще помогне да се определи нивото на цената за продукт или услуга - максималната сума, която купувачът е готов да плати за вашата оферта. Колкото по-точна е тази прогноза, толкова по-стабилна ще бъде печалбата и толкова по-ефективни ще бъдат разходите за промоция.
Също толкова важно е правилно да се идентифицира изборът на доставчици на оборудване, инструменти, услуги и други неща, които са необходими при изпълнението на проекта. Не преследвайте евтиността, намерете дори по-малко количество, но намерете онези компании, които не ви разочароват с доставки и качество. Трябва също така да идентифицирате пазара на продажби, потенциалните купувачи или потребителите на услуги. Без значение колко надежден може да изглежда малък брой от тях, изчезването на нуждата от вашия продукт ще намали всички усилия и разходи до нула. Затова разширете клиентската си база предварително. В същото време е важно търсенето на клиенти да се свърже с разходите за промоция. Бюджетът за бизнес план не е безкраен, рекламните агенции обещават много, но бъдете реалисти, дори голямото покритие на аудиторията не винаги носи целеви клиенти.
Отразете в маркетинговия си план методите за продажба, които ще използвате – директно към потребителя, чрез мрежа от дистрибутори и др.
Следващата част от създаването на бизнес план е производственият план. Тук трябва да отговорите на следните въпроси:
Отговорите на тези въпроси трябва да се основават на информацията, предоставена в проучването на пазара.
Особено внимание трябва да се обърне на описанието на производството на продукта и системата за контрол на качеството на всеки етап. За да направите това, се използват контролната диаграма на TQM (схема за контрол на качеството на процеса) и икономическия модел на количеството на поръчката.
Ключовата точка на производствения план е доказателство за необходимостта от избраната производствена технология (предоставяне на услугата). Ако има избор на производствени процеси, тогава трябва да ги споменете всички, като изброите сериозните недостатъци, така че предимствата на технологията, от която компанията се нуждае, да изглеждат разумни. Можете да разгледате възможността за спестяване на бюджетни средства във всяка точка от плана: използване на лизинг, наемане на оборудване, сътрудничество с лица на свободна практика вместо постоянни служители, прехвърляне на някои функции на аутсорсинг. Много е важно да се идентифицира най-ефективната и евтина възможност за завладяване на икономическа ниша на пазара.
Набирането на персонал е друга важна част от производствената система, защото нейният успех зависи от уменията и реакциите на ръководителите на проекти. Описанието на нивото на квалификация и обезпечеността на фирмата с необходимите специалисти трябва да отразява реалната картина. Ако има нужда от допълнително набиране на персонал и управленско ядро, важно е да изясните дали е възможно да ги намерите на мястото на производство или ще трябва да направите разходи, за да ги мотивирате да се преместят от други градове. Не хаби много думи за управленската биография. Необходимо е да се покаже, че всеки от мениджърите е наистина професионалист в своята област, отдаден на себе си и екипът вярва в лидера. За това са достатъчни конкретни данни за участието му в други проекти, като не е необходимо да се описват само успехи. Адекватният анализ на миналите грешки и способността да се правят правилни заключения се възприемат положително от инвеститорите.
Следващата точка е производственото използване или производствения капацитет (PM). Съдържа данни за обема на продуктите (предоставените услуги), които фирмата е в състояние да произведе (предостави) за определен период от време. Този параграф разглежда PM на компанията в няколко категории: проектни, текущи, резервни и от гледна точка на възможното му увеличаване и намаляване. Тук също трябва да предоставите информация за това колко гъвкаво ще бъде производството - дали е възможно бързо да се увеличи или намали производството на стоки без значителни загуби и прекъсвания във веригата производство-доставка.
Производственият план трябва да съдържа схема на разположение на оборудването и неговата обосновка.
Създава се общ производствен план за продажби на продукти, за да се сравнят маркетинговите данни и производствения капацитет за период от една година до 5–7 години. Характеризира се с ясни дефиниции на стоки/услуги, които трябва да бъдат произведени за изпълнение на бизнес плана. Планът за производство и продажби обикновено е разделен на периоди до една година. Може да се коригира всеки месец, в зависимост от текущата ситуация във фирмата. Самото понятие „съвкупност“ означава уголемяване. В този случай имаме предвид обобщаването на отделни показатели и свеждането им до една позиция.
Следващите елементи са планиране на работа и изисквания за планиране на материали. За това е удобно да се използва .
Тази част от бизнес плана е предназначена да оцени проекта по отношение на неговите разходи и рентабилност. Той трябва да обоснове необходимостта от финансиране, да опише начини за попълване на бюджета на проекта и гаранции. Той също така предоставя описание на икономическата ситуация в областта на интересите на проекта, трудни за прогнозиране фактори и възможни варианти за финансово поведение при няколко сценария за развитие на събитията. Подготовката за работа по финансов план се състои в съставянето на прогноза и степента на нейната точност.
Важно е да се изброят подробно всички планирани разходи по проекта и обосновката за тяхната необходимост по години, като се разделят на тримесечия. Препоръчително е да планирате първата година месечно.
За всеки месец (тримесечие, година) от проекта трябва да отразите:
Вземете данни от:
От това как е проектиран бизнес планът, какви въпроси са обхванати в него и как, зависи дали ще можете да получите пари за идеята. Подготвили сме препоръки, които ще ви помогнат да създадете бизнес план, разбираем за инвеститори и банкери, и да не пропуснете нищо наистина важно.
Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиката. различни страни, включително в Русия. Може да се представи като малко частно предприятие, т.е юридическо лице, така че физическо лицев IP формат. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.
Обърнете внимание, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговията на дребно, селско стопанствои научно-технически предприятия тази цифра достига 60 души.
В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.
Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за страни с високи нива на безработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата провежда активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За успешното му създаване, развитие и съществуване е необходим ефективен план, отчитащ всички възможни сценарии. Бизнес план заначален етап
стартирането на собствен бизнес помага за финализиране на идеята и начините за осъществяване на бизнеса, както и определяне на размера на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.
Нека отбележим, че такава важна задача като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.
Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви разкажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.
Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат.
Предна страница Заглавната страница на проекта е корица, на която еважни елементи
Резюме
Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено по такъв начин, че да представлява интерес за потенциални инвеститори и партньори.
Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предлаганата услуга или продукт. За целта е необходимо да се извърши анализ на пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта. Прочетете също:
Ключови идеи
Преди да се предложи идея за нейната последваща реализация, е необходимо да се извърши качествен анализ на пазара на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; важноима описание на конкурентите и техните финансови показатели, пазарни условия.
В същото време е необходимо да определите силните и предимства на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни начини за действие.
Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория на потребителите - да се състави портрет на нея.Той включва информация за пол, възраст и социална група, ценности и мотиви, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория, както и за привличане на нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.
При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни съществуването различни видовепланове, които изпълняват определени функции и включват техните специфични функции. Първият от тях е стратегическият и маркетинговият план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.
Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително счетоводство заплати. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка е да напишете производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.
Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.
При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлацията, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.
Бизнес план за малък бизнес от нулата: препоръки и проби с изчисленияКак да напиша правилно бизнес план? Споделяме препоръки, удобни методи, проби и изчисления.
Бизнес план- Това е документът, от който трябва да започне изпълнението. Ако първо не изчислите разходите и приходите, не вземете предвид търсенето и наличието на вече работещи конкуренти, можете да пропилеете бюджета си. В нашата статия ще намерите примерен бизнес план с изчисления и ще научите как да го подготвите за себе си.
Но когато разработването на бизнес план за малко предприятие е необходимо специално за инвеститори, гаранти и кредитори, тогава документът трябва да отговаря на изискванията на Федералния фонд за подпомагане на малкия бизнес. Можете да научите как да съставите бизнес план в съответствие с тези изисквания от, а ние ще разгледаме кратката структура на плана тук.
Структура на бизнес план от Федералния фонд за подпомагане на малкия бизнес:
Ако следвате всички препоръки на Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес, тогава е доста трудно да съставите свой собствен бизнес план. Но има и друг начин да изчислите перспективите на вашия проект - с помощта на SME Business Navigator.
Ако решите да отворите такъв магазин, ще трябва да намерите липсващата сума от 1,7 милиона рубли. Разбира се, можете да изтеглите кредит, още повече, че Business Navigator ви предлага да изберете една от банките партньори. Не трябва обаче да забравяме, че такива лихвоносни заемни средства оскъпяват проекта и удължават периода на изплащане. Трябва внимателно да прецените дали това си струва да направите.
Ако не искате да привличате допълнителни средства към проекта, особено заемни средства, тогава навигаторът ще предложи да изберете вида бизнес въз основа на обема на инвестицията. Отиваме в съответния раздел и виждаме обширен списък с проекти, които можете да започнете, като използвате само собствени средства. Остава само да изберете няколко области, които ви интересуват, и да изчислите тяхната възвръщаемост.
Сега знаете как да направите бизнес план с изчисления за малък бизнес в конкретна ситуация. В интернет ще намерите много повече методи за писане и изготвяне на бизнес планове, образци за различни бизнеси (кафене, автосервиз, салон за красота и др.). Но помнете - имате нужда от бизнес план за вашия конкретен бизнес, индивидуален и никой никога не ви е писал такъв. Това видео накратко и сбито описва как да направите това „на пръстите на мелничаря“:
Само важна информация за малкия бизнес в нашия бюлетин - абонирайте се:
Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикацияе директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.
Ще разгледаме:
За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествои замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.
Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.
Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.
И така, да започнем по ред!
Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - ръководство стъпка по стъпкавърху нейното съставяне
За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.
С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.
Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.
Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.
Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.
Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.
Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.
Бизнес план си струва да се напише по много причини, но дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще бъдете собственик на вашия собствен успешен бизнесстабилно и редовно генериране на доход). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.
Ако имате някакви въпроси, може би ще намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставите бизнес план (за себе си и за инвеститорите)“.
Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.
Успешното развитие на бизнеса зависи пряко от изготвянето на бизнес план.
Не е достатъчно просто да направите план; трябва постоянно да го коригирате в съответствие с промените на пазара.
Това ще позволи на вашия бизнес да „остане на повърхността“, да получава приходи и да извършва ясно планиране на бюджетните разходи.
Всеки постигнат индивидуален предприемач(IP) знае, че добре написаният бизнес план е „основата“ на всяка дейност. С помощта на бизнес план индивидуалният предприемач може да привлече инвеститори или да кандидатства за заем от банка.
Бизнес планът е пълноценна програма за стартиране и развитие на бизнес, съдържаща подробна информация за даден продукт, неговото производство и разпространение.
Бизнес планът отразява планираната рентабилност на компанията и също така демонстрира финансовата възвръщаемост на инвестицията.
Предна страница Как да напиша бизнес план? Това изисква модел, особено за начинаещ. Всяка работа, на първо място, се състои от.
заглавна страница
Това е "лицето" на вашия бизнес. Заглавната страница „въвежда“ потенциален инвеститор в бизнес идея, така че е много важно да се научите как да я форматирате правилно.Заглавната страница трябва да е атрактивна и накратко да информира инвеститора за същността на бизнеса.
информация за графика на проекта.
Искате ли да научите повече за писането на бизнес планове? Тогава следващата тема е за вас. : цел и структура, алгоритъм и примери.
Прочетете как да отворите онлайн магазин безплатно и бързо.
Производствени, организационни и финансови планове. Автобиографията е кратка иотносно проекта.Обемът на автобиографията не трябва да надвишава 1 печатна страница. Резюмето съдържа информация за сферата на дейност и финансови резултатикомпании, които се очакват. Резюмето също така обосновава целите на създаването на проекта, неговата уникалност и ползите за инвеститорите.
Когато пишете описание на продукт, е необходимо да се съсредоточите върху полезността на продукта.
Можете също така да направите бързо сравнение от този продуктс аналози, като се фокусира върху основните разлики.
Разделът „Описание на продукта“ трябва да предостави възможност за анализ на по-нататъшното развитие на бизнеса.
Бизнес моделът е опростена версия на функционирането на всички системи и бизнес процеси на отделен предприемач. Създаването на бизнес модел е една от най-важните стъпки на етапа на стратегическо планиране на дейността на компанията.
Бизнес моделът накратко описва как една компания създава и продава своя продукт. Разработването на бизнес модел се поверява на управленския екип на индивидуалния предприемач.
На етапа на анализ на пазара е необходимо да се запознаете подробно със ситуацията и да анализирате общите обеми на потенциални продажби за произвежданите продукти. Можете също така да направите пробна партида стоки, за да проучите поведението и реакцията на клиентите към тях. Когато анализирате пазара, е необходимо да оцените конкурентите.
Обща схема за компетентно изготвяне на бизнес план
Как да напиша правилния бизнес план? Компетентният бизнес план съдържа подробна информация за основните конкуренти, за да разбере перспективите за развитие на индивидуалния предприемач.
На етапа на SWOT анализ се изследват силните и слабите страни на компанията, оценяват се рисковите фактори и пазарните възможности.
SWOT анализът помага на IP управлението да оцени следните точки:
Неразделна част от бизнес плана е концепцията за управление на риска.
Този раздел има за цел да предотврати появата на неблагоприятни събития в дейността на компанията, за да избегне значителни финансови загуби.
Активното управление на риска предполага тяхното предотвратяване на етапа на вземане на решение.В този случай управлението на риска е свързано с маркетингово проучване на пазара, което показва вероятността от загуби въз основа на оценка на търсенето и ценовата политика на конкурентите.
Всеки инвеститор, който взема решение да инвестира средства, обръща внимание на риска от загуба на инвестирания капитал.
Стратегията за продажби е цялостно планиране, състоящо се от отговори на следните въпроси:
В този раздел е необходимо да се анализира пазара и да се създаде ясно описание на условията, при които потенциалните купувачи ще станат клиенти на индивидуалния предприемач.
Разделът „Организационен план“ като правило посочва общата структура на индивидуалния предприемач и ролята на всяка от неговите връзки в процеса на производство и продажба на стоки. освен обща структурапредприятие, инвеститорите се интересуват от информация за всеки член на ръководството (ако компанията планира да набере капитал).
В този момент се демонстрира обща таблица на приходите и разходите на компанията, съставя се прогнозен баланс и се правят изчисления за изчисляване (цена) на стоките.
При изготвянето на финансов план е необходимо да се изчисли периодът на изплащане на проекта с разбивка на потоците пари в бройпо месеци.
Когато работите върху бизнес план, не трябва да прекалявате. Обмислете само основна информация. Важно е, че инвеститорът, след като прочете първите две страници, вече разбира какъв е залогът. Данните, използвани при изготвянето на бизнес плана, трябва да бъдат 100% надеждни.